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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

最近，一個名為Orolai羽絨服品牌引起了人們注意。近期在美國亞馬遜上登頂了女士服裝滯銷排行榜，以高達6500多條的評論數(shù)遠遠甩開了theNorthFaceColumbiaCalvinKlein等其他品牌。

此前，Orolai經(jīng)常呈現(xiàn)在亞馬遜羽絨服品類銷量第一的位置，美國大街上的出鏡率也越來越高，尤其是那款銷量最高的中長款女式加厚羽絨服，已經(jīng)成了Orolai標志款。

由于Orolai主要銷售渠道是亞馬遜，因此還有“亞馬遜外套”之稱。大約一年前，Instagram上就有了TheAmazonCoat亞馬遜外套）這個話題。今年1月份，Instagram上又多出了一個名為“TheAmazonCoat賬號，專門發(fā)布穿Orolai網(wǎng)友照片。

其實Orolai加厚羽絨服樣式看上去并不算新穎，如果一定要說有什么時尚元素，廈門ykk拉鏈可能是和Moncler巴黎世家羽絨服有些相似的廓形。總體看，寬大的版型，和選擇多樣的尺碼、顏色，讓它能夠適應(yīng)所有身材。

Orolai羽絨服內(nèi)含有90%鴨絨填充物，這些鴨絨出產(chǎn)自河北和安徽，再加上不到千元的價格，讓它成為了一款物美價廉的選擇。雖然五星好評占了62%但也仍有許多人表示縫制和拉鏈方面存在一些問題。

臨時的霸榜后，人們對這個品牌發(fā)生了更多的興趣，解后發(fā)現(xiàn)它居然來自中國。

Orolai母公司是嘉興子馳貿(mào)易有限公司，由邱佳偉于2012年創(chuàng)立于浙江嘉興。根據(jù)路透社的報道，那一年，邱佳偉為了騰出更多時間陪伴妻子和剛出生的兒子，決定就職并加入電商服飾行業(yè)。

這兩年，Orolai進入了快速增長期。邱佳偉在路透社的采訪中透露，2018年1月Orolai銷售額達到500萬美元（約合人民幣3350萬元）這個銷售額比2017全年的銷售額都多。說。并預(yù)計，2019年銷售額可以達到3000至4000萬美元（約合人民幣2億至2億6千萬元）

而亞馬遜則是Orolai目前最重要的銷售渠道，該渠道收入占總收入的70%

令人疑惑的雖然Orolai中國品牌，但它并沒有在中國內(nèi)地出賣，主要市場仍是美國、歐洲、日本、中國臺灣和澳大利亞等地。

這與許多商人的選擇南轅北轍，面對中國發(fā)達的電商、物流環(huán)境、龐大的消費市場，中國制造爆款顯得沒那么難，因此很多品牌都想在中國做電商生意。

以2018年為例，老牌羽絨服品牌波司登在這一年轉(zhuǎn)型，打通新零售渠道，雙十一當天線上銷售額突破5億元，截至2019年2月25日的財年零售額超越100億元。加拿大鵝也在這一年正式進入中國市場建立總部并開設(shè)旗艦店，Moncler小剪刀”MoosKnuckl等品牌都加強了中國市場的布局和營銷。

但邱佳偉不這么想。守業(yè)初期嘗試入駐過阿里巴巴的平臺…但中國的競爭環(huán)境更激烈。表示，晉江YKK拉鏈中國外鄉(xiāng)電商的運營本錢在逐漸增加，組建客服團隊的利息也越來越高，這些都是不在中國做電商的原因。至于未來是否要在國內(nèi)售賣，也尚未作出決定。

路透社援引分析師觀點稱，隨著中國電商的運營利息上漲，天貓等中國外鄉(xiāng)電商平臺對商戶的吸引力會下降，這會讓更多商戶流向亞馬遜。而且亞馬遜近年推出了一些海外商家扶持政策，更加速了這一趨勢的發(fā)展。

例如，自從亞馬遜推出海外商家可在亞馬遜倉庫貯存商品，并協(xié)助商家運送商品的服務(wù)后，亞馬遜上的中國商家數(shù)量在這5年內(nèi)不時回升。2018年底，亞馬遜還增加了把海外商戶介紹給本地銀行的項目，方便英國、日本、中國、美國等局部小型企業(yè)尋求貸款。

不過，路透社表示，對外優(yōu)惠政策引起了美國外鄉(xiāng)亞馬遜商戶的擔憂，認為小品牌的涌入對它一大威脅，自己的實力缺乏以抗衡。關(guān)于路透社的這些說法，阿里巴巴和亞馬遜都未給出回應(yīng)。

除此之外，金融時報》還在報道中表示，這一趨勢下，感到威脅的可能不止電商商戶，奢侈品牌可能也需要加以防備。

紐約雜志》注意到很大一局部購買Orolai消費者都是居住在紐約上東區(qū)的女性，這是曼哈頓地區(qū)最核心的奢侈品銷售市場。一個穿著Orolai上東區(qū)居民在接受采訪時說：Orolai火爆就像是Moncler第一次出現(xiàn)時那樣，或者是1990年代第一次出現(xiàn)的theNorthFace

平價的時尚產(chǎn)品早已涌入賽道，人們不時變換的流行環(huán)境中，更換衣物的頻率也變得多了起來。因此，亞馬遜這種電商巨頭成為了人們時尚消費的重要渠道。

這其實印證了卡地亞母公司歷峰集團董事長JohannRupert曾對奢侈品界發(fā)出的警告—如果有一天，亞馬遜、谷歌和阿里巴巴等科技巨頭決定涉足奢侈品行業(yè)，那么奢侈品集團將面臨威脅。事實上，這些巨頭已經(jīng)行動起來了收購奢侈品電商、建立奢侈品銷售平臺等措施在一定水平上改變了奢侈品行業(yè)的新鮮規(guī)則。

除了這種未來存在潛在威脅，目前激進奢侈品還面臨著長久存在硬傷—供應(yīng)鏈貯藏能力較弱。麥肯錫最近發(fā)布的一份演講中指出，激進奢侈品公司的供應(yīng)鏈沒有足夠的能力應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)上突然激增的需求，因此錯失了機會。Orolai勝利因素之一就在于供應(yīng)鏈的超快反應(yīng)。

至于Orolai下一步，邱佳偉計劃生產(chǎn)棉衣和男士外套。去年在紐約街頭看到衣著Orolai人，感到很興奮，說，很想上前問問他為什么喜歡這件衣服，但我不怎么會說英語。