HEIN“平臺(tái)多模式”:成為賣家出海大軍的“智囊團(tuán)”
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
過(guò)去嘗試跨境電商的體驗(yàn)并不好。需要把自己培養(yǎng)成一個(gè)‘多面手’梳理好產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，學(xué)會(huì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和廣告投放的技巧，還要解決繁雜、冗長(zhǎng)的跨境物流、售后等問(wèn)題。下一番苦功之后，如果產(chǎn)品在海外滯銷、貨回不來(lái)，最后還可能鬧得一場(chǎng)空。
說(shuō)這話的Ben一家時(shí)尚女裝品牌的開創(chuàng)人。與Ben感受類似，不少中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶賣家、貿(mào)易商或者品牌商，自身有著強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)和商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，出海成為了尋找更多生意可能性的重要途徑。但在正式入局一家跨境出海平臺(tái)之前，由于對(duì)新市場(chǎng)、新用戶、新規(guī)則和新玩法的熟悉水平不夠，商家們內(nèi)心也免不得作一番斗爭(zhēng)，出海或不出海，這是一個(gè)問(wèn)題。
加入SHEIN平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)模式后，Ben才打消了此前的很多顧慮。Ben發(fā)現(xiàn)，SHEIN代運(yùn)營(yíng)為其團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了極大的便當(dāng)，只需要把精力專注在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)側(cè)，SHEIN會(huì)支持海外的發(fā)貨、運(yùn)營(yíng)、流量、售后等問(wèn)題，也無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存在海外會(huì)滯銷。Ben說(shuō)道。
借助SHEIN打造好的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的企業(yè)加入到時(shí)代的出海浪潮中。而成立于2012年的全球獨(dú)角獸SHEIN打造出知名時(shí)尚自主品牌SHEIN之后，又加碼拓展了平臺(tái)模式，希望憑借其十余年沉淀下來(lái)的品牌資產(chǎn)、龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與資源、柔性供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，以“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙線發(fā)展模式，勝利示范了一個(gè)關(guān)于自有品牌崛起故事的同時(shí)，協(xié)助更多的來(lái)自世界各地的優(yōu)質(zhì)商品、賣家與品牌走向一個(gè)更大的舞臺(tái)。
01
SHEIN下一個(gè)小目標(biāo)：
協(xié)助賣家軍團(tuán)做更大的生意
從起初只有2名開發(fā)人員，現(xiàn)在45人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)；從沒(méi)有自有工廠，8個(gè)專業(yè)現(xiàn)代的服裝工廠；從“試試水”幾個(gè)款式，200+款式在售，年銷售額翻四倍，Ben通過(guò)與SHEIN合作從01把品牌做了進(jìn)去。
Ben故事是SHEIN實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)賣家計(jì)劃的一個(gè)剪影。
2023年5月，SHEIN推出了希有引力”百萬(wàn)賣家計(jì)劃。該項(xiàng)目下，SHEIN打算未來(lái)三年的時(shí)間內(nèi)，協(xié)助中國(guó)在內(nèi)的全球10000個(gè)商家，年銷售額突破百萬(wàn)美元，協(xié)助10萬(wàn)個(gè)中小商家，年銷售額達(dá)到10萬(wàn)美元。
十多年之前，SHEIN開創(chuàng)人許仰天作了守業(yè)以來(lái)最關(guān)鍵的一個(gè)決定，停下十幾個(gè)不同品類的跨境獨(dú)立電商站，全力做好時(shí)尚女裝。而在僅僅十年之后，SHEIN已經(jīng)生長(zhǎng)為一個(gè)估值660億美元的獨(dú)角獸，原本的自營(yíng)品牌SHEIN銷售額穩(wěn)定之后，SHEIN公司也確定新的增長(zhǎng)引擎—協(xié)助全世界的賣家把商品賣給全世界。
力推“平臺(tái)多模式”或許將成為SHEIN日后能否更進(jìn)一步的關(guān)鍵。而將成熟的能力外溢給全世界更多的供應(yīng)商、貿(mào)易商和品牌商，也給SHEIN自己帶來(lái)了更大的機(jī)會(huì)。
和其他跨境電商不同，SHEIN平臺(tái)模式為賣家提供代運(yùn)營(yíng)和自主運(yùn)營(yíng)兩種模式，對(duì)于沒(méi)有海外第三方平臺(tái)銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小賣家，SHEIN代運(yùn)營(yíng)服務(wù)將會(huì)提供包括商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù)，賣家可以把更多的精力投入在自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)；而對(duì)于有自主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌方，可以自主負(fù)責(zé)包括選品、上架、市場(chǎng)戰(zhàn)略、銷售、庫(kù)存、物流等環(huán)節(jié)，SHEIN則會(huì)給予相應(yīng)的平臺(tái)資源、品牌打造的經(jīng)驗(yàn)。
無(wú)論是自主運(yùn)營(yíng)還是代運(yùn)營(yíng)模式，SHEIN平臺(tái)都能一站式協(xié)助賣家更省心地出海、成為賣家***打開國(guó)際藍(lán)海市場(chǎng)的管家”數(shù)據(jù)顯示，五年來(lái)我國(guó)跨境電子商務(wù)進(jìn)出口增長(zhǎng)近十倍，SHEIN作為2022年全球購(gòu)物APP下載榜冠軍，用戶群中的尤其年輕女性群體嘗新意愿高，種草利息低，足以為賣家提供不時(shí)增長(zhǎng)的用戶需求與訂單。而零月租金、零入駐費(fèi)，無(wú)需推廣營(yíng)銷利息及運(yùn)營(yíng)成本，也被行業(yè)認(rèn)為是目前處于適合入駐的***紅利期。
02
成為“智囊團(tuán)”
讓賣家掌握玩轉(zhuǎn)國(guó)際市場(chǎng)秘籍
Ben眼中，SHEIN平臺(tái)模式給他帶來(lái)了龐大的流量、快速起量的訂單，而平臺(tái)提供了包括培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)工具、履約、結(jié)款等各個(gè)環(huán)節(jié)的難點(diǎn)支持，專業(yè)又省心，像Ben一樣的從01初嘗海外電商滋味的商家們所迫切需要的
與Ben情況類似，方圓也是位跨境新人，2019年后從大學(xué)老師跳到外貿(mào)行業(yè)，銷售包括美甲貼紙、美甲工具、美妝工具、美妝收納等在內(nèi)的小商品。但在結(jié)識(shí)SHEIN買手之前，方圓的海外生意開局并不太順利。
因?yàn)樵缦仍谶x品上，完全憑著自己的感覺，依照國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和工廠的偏好，上架了很多不適合目標(biāo)市場(chǎng)的美甲貼紙，結(jié)果產(chǎn)品一度滯銷，生意也陷入了窘境。方圓說(shuō)。
2022年8月，方圓與SHEIN買手相遇，SHEIN買手的建議下，方圓才發(fā)現(xiàn)此前選品思維上的巨大誤判”亞洲用戶戴美甲喜歡成品，不需要任何的DIY懶人式地解決日常裝扮的問(wèn)題，但北美用戶偏好個(gè)性，喜歡色彩鮮艷、款式高調(diào)的DIY所以更加需要適合DIY裸條美甲、制作美甲的貼紙和工具、美甲套裝等產(chǎn)品。
意識(shí)到問(wèn)題的根源，迅速調(diào)整好新的推品思維后，方圓的美甲訂單量迎來(lái)了寂靜后的迸發(fā)，開啟一路“狂飆”剛?cè)腭vSHEIN時(shí)候，月銷僅在1萬(wàn)元左右，之后根據(jù)平臺(tái)提供的市場(chǎng)洞察，有針對(duì)性地上架產(chǎn)品后，現(xiàn)在月銷可以達(dá)到110萬(wàn)元，與一年前相比增長(zhǎng)了近70倍。方圓感慨道。
探索的過(guò)程中，方圓已經(jīng)掌握了不少海外市場(chǎng)的知識(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，SHEIN可以用市場(chǎng)的反饋來(lái)指導(dǎo)他選品方向，提供市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略等賦能。
未來(lái)方圓決定加大創(chuàng)新力度，投入更多產(chǎn)品創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、***創(chuàng)新，來(lái)使自己和公司員工解脫撲面而來(lái)的無(wú)腦低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，而SHEIN還能在版權(quán)維護(hù)上積累的終年經(jīng)驗(yàn)、提供的培訓(xùn)、日常***提醒、篩查，對(duì)他和團(tuán)隊(duì)都是助力。方圓看來(lái)，一旦形成自己在產(chǎn)品和品牌上更為獨(dú)特、差異化、創(chuàng)新性和附加值的優(yōu)勢(shì)，便有更大和更長(zhǎng)久發(fā)展的空間。
03
臨時(shí)主義思維中帶賣家騰飛
周云斌是一位主營(yíng)相框的跨境電商賣家。最近一兩年，周云斌深感于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的新興跨境平臺(tái)涌現(xiàn)，但到目前為止，周云斌只選擇了SHEIN一家平臺(tái)。
諸多平臺(tái)中利弊權(quán)衡，考量的最關(guān)鍵的一個(gè)因素是否能夠穩(wěn)定、耐久地做生意。看來(lái)，SHEIN平臺(tái)契合了需求，適合臨時(shí)的經(jīng)營(yíng)。
周云斌覺得，SHEIN平臺(tái)的治理規(guī)則更為嚴(yán)格，并且也會(huì)協(xié)助賣家提前預(yù)判在海外各個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可能存在潛在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等法律法規(guī)方面的注意事項(xiàng)、可能的***以提升經(jīng)營(yíng)的平安性，進(jìn)而協(xié)助賣家實(shí)現(xiàn)更加合規(guī)與長(zhǎng)久穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。平臺(tái)幼稚的治理雖然會(huì)淘汰掉一部分的賣家，但大環(huán)境更好了堅(jiān)持下來(lái)的就是勝利者。也相信，勝利會(huì)向臨時(shí)主義者傾斜。周云斌篤定地認(rèn)為。
方圓也贊成周云斌的這一觀點(diǎn)。談及現(xiàn)在主流的跨境電商平臺(tái)環(huán)境，方圓一一列舉了跟深圳同行在一起時(shí)經(jīng)常談笑的紅黑榜”而他之所以選擇SHEIN因?yàn)楹笳叩牧髁砍亍⒊鲐浟鲿扯取⒔Y(jié)款效率、平臺(tái)服務(wù)質(zhì)檢，以及最終的出單結(jié)果，都超出了預(yù)期。
做跨境市場(chǎng)，賣家們最擔(dān)心的就是由于不了解各個(gè)新市場(chǎng)變幻的市場(chǎng)趨勢(shì)、當(dāng)?shù)氐娜宋牧?xí)俗、法律法規(guī)，以及各種潛在***一不小心踩坑后，面臨著巨額的損失，或者潛藏著巨大的隱患。
即便是如方圓一樣思路穩(wěn)當(dāng)周全的跨境人，也需要借助平臺(tái)深刻的市場(chǎng)洞察能力、深耕海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助他防止重蹈“血與汗”教訓(xùn)，繞開“布滿荊棘的叢林”
可以看到無(wú)論是01探索海外生意的Ben逐步摸透跨境電商門道且正在探索品牌方向的方圓，還是借助SHEIN柔性生產(chǎn)和數(shù)字化能力進(jìn)一步建護(hù)城河的周云斌，SHEIN搭建的平臺(tái)模式正在協(xié)助更多的中國(guó)制造書寫海外生意的新章節(jié)。
而從自有品牌起家，繼續(xù)賦能供應(yīng)商、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化革新，再到今天加碼平臺(tái)模式、繼續(xù)賦能商家全生命周期的生長(zhǎng)，可以看到SHEIN十年如一日?qǐng)?zhí)著于提升效率，發(fā)明價(jià)值。而這一切，或許就是SHEIN對(duì)于“臨時(shí)主義”***解答。
- 上一篇：沒(méi)有啦
- 下一篇：李佳琦被罵，德不配位難以長(zhǎng)久 2023/9/20
