抖音博主創(chuàng)造了月銷千萬(wàn)的真實(shí)案例
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
11月11日，抖音博主晨姸上傳了一條不同尋常的視頻：這條時(shí)長(zhǎng)將近60秒的長(zhǎng)視頻”中，晨姸在滿是女裝的發(fā)貨倉(cāng)中古靈精怪地游走，親手為一些新衣掛上吊牌，放進(jìn)自己的簽名相片，打包送出。
縱向來(lái)看，這條視頻八千多的點(diǎn)贊數(shù)并不算高，更向前兩天的視頻分別收獲了五萬(wàn)多和八萬(wàn)多的點(diǎn)贊。這條視頻也談不上轉(zhuǎn)化率：底部沒有平日晨姸習(xí)慣放上的抖音購(gòu)物車跳轉(zhuǎn)鏈接，留言區(qū)則滿是衣服怎么買”鞋子真漂亮”以及“頭發(fā)怎么扎”等蘊(yùn)藏著消費(fèi)激情的追問(wèn)，仿佛嗷嗷待哺的小雞。
2017年上半年，晨姸是一個(gè)淘寶平面模特，為淘寶店、品牌商和服裝廠留下諸多誘人購(gòu)買的照片影像；2018年終，晨姸依然是一個(gè)“模特”內(nèi)容戰(zhàn)場(chǎng)從淘寶轉(zhuǎn)到抖音，自己則成為了雇傭自己的老板娘”
8個(gè)月，淘寶服裝網(wǎng)店“晨姸的小討喜”從一個(gè)銷量為0新店生長(zhǎng)為月銷售額破千萬(wàn)的4皇冠店，福州ykk拉鏈淘寶門店粉絲數(shù)46.5萬(wàn)，抖音電商平臺(tái)累積GMV超越2000萬(wàn)，速度不可謂不驚人。
淘寶模特通過(guò)抖音導(dǎo)流轉(zhuǎn)型實(shí)物電商，這樣的組合在幾年前顯得天方夜譚，如今則涌現(xiàn)出越來(lái)越多的真實(shí)案例。
晨姸淘寶店鋪的光速成長(zhǎng)不是偶然，既踏準(zhǔn)了抖音流量滔滔之勢(shì)，也踩過(guò)了電商避無(wú)可避之坑。作為第一批從抖音中成長(zhǎng)出來(lái)的電商人”晨姸的經(jīng)歷或許并不跌宕起伏，卻依舊是一枚電商歷史切片，存在和記載便天然具有其意義。與晨姸及其團(tuán)隊(duì)的接觸中，這幫電商人的演化及生存狀態(tài)圖正漸漸清晰…
晨姸第一次萌發(fā)做電商的想法，因?yàn)橐粭l爆款視頻。視頻中的晨姸身穿一襲白衣，配上紫色的運(yùn)動(dòng)褲，街道上旁若無(wú)人地行走。讓她沒有想到這支視頻在抖音迅速躥紅，至截稿日已經(jīng)累計(jì)獲得了164.8萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，堪稱恐怖。
將近10天的準(zhǔn)備后，晨姸上線了自己的第一條帶貨視頻，內(nèi)容是最新的秋款打底衫，視頻通過(guò)抖音購(gòu)物車直接連通淘寶詳情頁(yè)，消費(fèi)者可以直接下單購(gòu)買。帶貨視頻的受歡迎水平讓晨姸始料未及─前一天的視頻點(diǎn)贊量3.3萬(wàn)，而第一天的帶貨視頻則直接得到14.8萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。
通過(guò)在評(píng)論區(qū)的互動(dòng)，晨姸逐漸發(fā)現(xiàn)抖音觀眾的購(gòu)物需求非常旺盛：看過(guò)了更大的世界，觀眾們都想變得更美。
爾后，晨姸真正走上了理解電商的道路，開始漸漸發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化之間千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。比方，爆款單品往往不擁有特別復(fù)雜、精密、有藝術(shù)感的設(shè)計(jì)，最簡(jiǎn)約的款式往往能迸發(fā)意料之外銷售潛力；又比如，用同一條褲子配上不同的上衣進(jìn)行展示，往往能讓這條褲子獲得意想不到銷量。
此外，經(jīng)歷磨合后，晨姸淘寶店內(nèi)的市場(chǎng)款和獨(dú)家定制款占比到達(dá)了73基本做到供銷平衡…
對(duì)于晨姸來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型之路也并非一帆風(fēng)順。
開店、帶貨的最初階段，晨姸的貨賣得很不錯(cuò)，但讓她沒想到差評(píng)在幾天后排山倒海而來(lái)。
原來(lái)，平面模特出身的晨姸在選款的時(shí)候把更多的注意力放在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，卻忽略了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控。也不曾知道，過(guò)去一次性試穿和拍攝的上千件衣服，質(zhì)量的差別竟堪比天上地下。
許多品控不過(guò)關(guān)的衣服，第一眼光澤亮麗，絲般柔順，卻無(wú)法敵過(guò)洗衣機(jī)哪怕一次的洗禮。比起店鋪評(píng)分驟跌，更讓晨姸扎心的那一條條刺眼的差評(píng)。衣服起球、破損的圖片和買家的無(wú)奈、失望讓她惶恐，開始害怕粉絲的流失。從抖音到淘寶，那些聲音和圖片讓晨姸意識(shí)到自己的粉絲是有血有肉的人，而不僅僅是抖音上許多位數(shù)最后的+1
除此之外，讓晨姸見識(shí)到流量之所以被叫做流量的還有曾經(jīng)讓她解體的發(fā)貨。淘寶店成立之初，一件爆款帶來(lái)了將近幾十萬(wàn)銷售額訂單，卻也讓一個(gè)人發(fā)貨的晨姸不得不慢慢發(fā)貨。此期間，來(lái)自用戶的客服咨詢和滿意意發(fā)貨時(shí)間的退單此起彼伏，幾乎占據(jù)了晨姸的所有時(shí)間。
自此，晨姸痛定思痛，拉來(lái)合伙人，組建了自己的電商團(tuán)隊(duì)。將近40人的團(tuán)隊(duì)包括了視頻、美工、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、文案等各類專業(yè)人員，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)分為包裝、掛燙、質(zhì)檢等專員，把工作流程化、工業(yè)化，這才大大提升了作業(yè)效率。
兩個(gè)例子是雙十一，晨姸終于能忙里偷閑，還在抖音拍了個(gè)長(zhǎng)視頻；
雙十二，除了運(yùn)營(yíng)之外的工作人員，包括財(cái)務(wù)全面加入了倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的三班倒，整夜無(wú)眠。
雙十二當(dāng)天，推開晨姸公司的大門，看不到前臺(tái)，只有堆積如山的商品。準(zhǔn)備上班的看到另一個(gè)眼神迷離的同事，分不清是剛睡醒還是剛?cè)胨?
雙11當(dāng)天，晨姸的淘寶店做了360萬(wàn)，單款單日交易量破萬(wàn)件；流量相對(duì)低潮的雙12做了439萬(wàn)，爆款單品銷售額107萬(wàn)。
穩(wěn)中有進(jìn)，對(duì)于KOL和達(dá)人來(lái)說(shuō)，這是專業(yè)化能帶來(lái)的最好禮物。
如今，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌的晨姸，也通過(guò)億邦動(dòng)力為后來(lái)者提供了自己的一些經(jīng)驗(yàn)：
內(nèi)容質(zhì)量是重中之重
對(duì)于抖音博主來(lái)說(shuō)，視頻的質(zhì)量是立身之本。兩端看似相近的視頻，觀眾其實(shí)一眼可以看出哪個(gè)視頻的制作更用心，哪個(gè)更隨意。更用心的視頻保證更忠誠(chéng)的流量，而流量是抖音購(gòu)物車的商業(yè)化基礎(chǔ)。
選款要追隨潮流
和抖音視頻要追隨熱點(diǎn)一樣，抖音博主的選款一定要有熱度，要參考最新的流行時(shí)尚，爭(zhēng)做“弄潮兒”
找最適合自己的風(fēng)格，而不是自認(rèn)為最好賣的風(fēng)格
某些風(fēng)格只有自己適合，由自己演繹就是最好的廣告；如果盲目選擇流行款想帶銷量，導(dǎo)致模特和服飾風(fēng)格不搭，則未必會(huì)帶來(lái)想象中的熱賣。
盡量展示成套的穿搭
許多被抖音轉(zhuǎn)化進(jìn)店的消費(fèi)者都是激動(dòng)消費(fèi)，而勾起沖動(dòng)的往往是一套完美的搭配，而非孤立的單品。雙十二期間，晨姸一個(gè)“外套+毛衣+褲子”組合視頻同時(shí)帶火了三件商品。
注重品控
品控是公信力之基。
抖音電商近期備受關(guān)注。據(jù)億邦動(dòng)力了解，抖音已經(jīng)正式向全平臺(tái)符合要求的賬號(hào)開放購(gòu)物車自助申請(qǐng)。抖音方面表示，自今年六月第一批100個(gè)內(nèi)測(cè)賬號(hào)入駐以來(lái)，抖音購(gòu)物車已經(jīng)試運(yùn)營(yíng)半年的時(shí)間。這半年里，隨著功能打磨、數(shù)據(jù)積累和生態(tài)打通等工作的不時(shí)深入，購(gòu)物車的內(nèi)測(cè)范圍不時(shí)擴(kuò)大。目前，已經(jīng)有超過(guò)6萬(wàn)的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)開通使用了購(gòu)物車功能。
今年雙十一，開通抖音購(gòu)物車分享功能的賬號(hào)可一天售出商品達(dá)10萬(wàn)件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長(zhǎng)1000%
此外，億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，抖音將在商家店鋪詳情頁(yè)內(nèi)上線“掃碼拍視頻領(lǐng)券”工具。據(jù)知情人士透露，該功能將于12月30日上線（這一功能曾被短暫下線，目前還無(wú)法使用）這或許意味著，外地服務(wù)類商家將在口碑、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)之外，新增一個(gè)精準(zhǔn)流量入口。而對(duì)于眾多仍處于觀望中的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一功能所能產(chǎn)生的作用，也有極大的想象空間。
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