拼多多將秉承：新消費·心服務，用心服務每一個客戶
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
聯(lián)商網消息：面對天貓和京東，五年前就有人斷言B2C電商不再有任何機會。不過在2015年9月成立，于2018年7月赴美上市的新電商平臺拼多多，僅用三年多時間便擁有4.2億年度活躍買家，360萬活躍商家，2018年GMV達4176億，年度總訂單數達111億筆。
拼多多聯(lián)合開創(chuàng)人達達看來，這樣的數據離不開中國制造業(yè)的飛速發(fā)展，離不開移動、支付、物流等完善的基礎設施建設，以及中國最廣袤的城鄉(xiāng)人群的消費水平飛速發(fā)展。
從去年至今，圍繞新品牌計劃、農產品上行、品牌下鄉(xiāng)等新商業(yè)基礎設施，拼多多鏈接了消費供需端、產業(yè)上下游以及鄉(xiāng)村與鄉(xiāng)村，這面前也折射出消費者多樣化消費需求的現(xiàn)實。
談及消費升級，達達表示，中國消費者的消費需求是非常多樣性的中國人很多，從一線城市到二線鄉(xiāng)村，ykk防水拉鏈最后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場，不同層級的消費者對于性價比、品牌、好商品的認知是不同的
不過，達達認為，消費升級的實質不意味著奢侈品、高消費。拼多多想做的為最廣大的基層群眾提供消費升級。
拼多多的商業(yè)邏輯有何不同?
公開場所，達達曾不止一次談及拼多多的商業(yè)邏輯。達達看來，激進電商的商業(yè)邏輯是人找貨”而拼多多的商業(yè)邏輯是貨找人”
所謂人找貨就是消費者通過搜索找到想要的商品，這種模式下所有商戶都在找流量，而它最高的利息就是流量。很多商家的經營目標并不是如何去服務好消費者，而是如何把生意做到一定規(guī)模后賣給巨頭。
達達說，拼多多貨找人模式的區(qū)別是:購物過程中融入了交流、互動、分享的體驗。微博、微信等社交場景下，消費者的好友發(fā)來商品鏈接，基于個人信任度，消費者自己會相信商品的品質，進而推動下單購買。此外，達達認為，人找貨是個體決策，一切決定都是由個人所做出。而貨找人是一個群體決策，群體決策會影響身邊人的購物決策。
而拼多多取得發(fā)展的原因主要是一直堅持做“廉價有好貨”為廣大消費者提供高性價的商品，抓住中國消費者多樣性的核心。
中國消費者需求非常多樣化
如何做到廉價有好貨”?達達表示，做“廉價有好貨”過程中，拼多多抓住了以下兩點：
首先是降低了平臺和商戶經營本錢。整個電商最大的本錢是流量，這種情況下真正優(yōu)質低價的好產品涌現(xiàn)，商家的銷量增長，消費者得到好貨，同時商戶能夠賺到更多的錢。
其次是節(jié)省了流通環(huán)節(jié)。保守的商品流通過程非常長，節(jié)點很多，每層供應商都會加價。拼多多會通過拼購形式，匯聚大量用戶需求，用規(guī)模來提升對供應鏈的話語權，讓產地的產品直接賣給消費者。
達達看來，中國消費者的需求非常多樣化。從一線城市到二線鄉(xiāng)村，最后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，煙臺ykk拉鏈不同層級消費者對于性價比、品牌、好商品的認知是不同的各個層級的消費市場、用戶的多樣性消費需求的變化，也給拼多多帶來了很多機遇。達達認為，拼多多從沒想過做LV和Gucci消費升級的實質并不意味著奢侈品、高消費，拼多多想做的為最廣大的基層群眾提供消費升級。
據了解，圍繞消費多樣化需求，拼多多已經建設了新品牌計劃、農產品上行、品牌下鄉(xiāng)等新商業(yè)基礎設施。
2018年12月12日，拼多多啟動新品牌計劃，扶持100家優(yōu)質工廠。達達看來，C2M這種方式能夠制造出最符合基層消費者需求、生產線效益提到最高的產品。拼多多從消費者需求動身，直通生產商，為小利息商家降低風險、提供品牌化。以商品為顆粒度，為廠商提供接觸大量消費者的機會，為消費者提供最具性價比的商品。
農產品上行、扶貧助農方面，2018年4月25日，拼多多發(fā)布“一起拼農貨”扶貧助農計劃，將“投入100億，深入500地、扶持1萬人”推動農貨品牌化和農產品供應鏈改進。拼多多發(fā)布的扶貧助農年報顯示，2018年拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，同比增長233%已經成為中國最大的農產品上行平臺之一。
而在品牌下鄉(xiāng)方面，繼2018年對“品牌下鄉(xiāng)”補貼5億元人民幣之后，拼多多宣布將在2019年繼續(xù)聯(lián)合雀巢、立頓、娃哈哈、百草味等百大品牌，定向直補不低于5億元人民幣，以促進“品牌下鄉(xiāng)”和農村市場消費升級。
新電商模式的基礎上，通過定向匹配、補貼等綜合措施，進一步推進品牌產品的下沉速度，擠壓山寨產品的生存空間，既是電商平臺的責任，也是巨大的機遇。達達表示。
有零售，便有服務，服務是永恒的話題。
好的服務更能打動人心、留下顧客，藏于每一個細節(jié)中。服務是軟實力，臨時積淀，更是繼續(xù)打磨。
3月21日-22日，拼多多聯(lián)合開創(chuàng)人達達已經確認參與以“新消費·心服務”為主題的2019聯(lián)商網大會，并將發(fā)表精彩演講，敬請期待。
聯(lián)商網消息：面對天貓和京東，五年前就有人斷言B2C電商不再有任何機會。不過在2015年9月成立，于2018年7月赴美上市的新電商平臺拼多多，僅用三年多時間便擁有4.2億年度活躍買家，360萬活躍商家，2018年GMV達4176億，年度總訂單數達111億筆。
拼多多聯(lián)合開創(chuàng)人達達看來，這樣的數據離不開中國制造業(yè)的飛速發(fā)展，離不開移動、支付、物流等完善的基礎設施建設，以及中國最廣袤的城鄉(xiāng)人群的消費水平飛速發(fā)展。
從去年至今，圍繞新品牌計劃、農產品上行、品牌下鄉(xiāng)等新商業(yè)基礎設施，拼多多鏈接了消費供需端、產業(yè)上下游以及鄉(xiāng)村與鄉(xiāng)村，這面前也折射出消費者多樣化消費需求的現(xiàn)實。
談及消費升級，達達表示，中國消費者的消費需求是非常多樣性的中國人很多，從一線城市到二線鄉(xiāng)村，最后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場，不同層級的消費者對于性價比、品牌、好商品的認知是不同的
不過，達達認為，消費升級的實質不意味著奢侈品、高消費。拼多多想做的為最廣大的基層群眾提供消費升級。
拼多多的商業(yè)邏輯有何不同?
公開場所，達達曾不止一次談及拼多多的商業(yè)邏輯。達達看來，激進電商的商業(yè)邏輯是人找貨”而拼多多的商業(yè)邏輯是貨找人”
所謂人找貨就是消費者通過搜索找到想要的商品，這種模式下所有商戶都在找流量，而它最高的利息就是流量。很多商家的經營目標并不是如何去服務好消費者，而是如何把生意做到一定規(guī)模后賣給巨頭。
達達說，拼多多貨找人模式的區(qū)別是:購物過程中融入了交流、互動、分享的體驗。微博、微信等社交場景下，消費者的好友發(fā)來商品鏈接，基于個人信任度，消費者自己會相信商品的品質，進而推動下單購買。此外，達達認為，人找貨是個體決策，一切決定都是由個人所做出。而貨找人是一個群體決策，群體決策會影響身邊人的購物決策。
而拼多多取得發(fā)展的原因主要是一直堅持做“廉價有好貨”為廣大消費者提供高性價的商品，抓住中國消費者多樣性的核心。
中國消費者需求非常多樣化
如何做到廉價有好貨”?達達表示，做“廉價有好貨”過程中，拼多多抓住了以下兩點：
首先是降低了平臺和商戶經營本錢。整個電商最大的本錢是流量，這種情況下真正優(yōu)質低價的好產品涌現(xiàn)，商家的銷量增長，消費者得到好貨，同時商戶能夠賺到更多的錢。
其次是節(jié)省了流通環(huán)節(jié)。保守的商品流通過程非常長，節(jié)點很多，每層供應商都會加價。拼多多會通過拼購形式，匯聚大量用戶需求，用規(guī)模來提升對供應鏈的話語權，讓產地的產品直接賣給消費者。
達達看來，中國消費者的需求非常多樣化。從一線城市到二線鄉(xiāng)村，最后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，不同層級消費者對于性價比、品牌、好商品的認知是不同的各個層級的消費市場、用戶的多樣性消費需求的變化，也給拼多多帶來了很多機遇。達達認為，拼多多從沒想過做LV和Gucci消費升級的實質并不意味著奢侈品、高消費，拼多多想做的為最廣大的基層群眾提供消費升級。
據了解，圍繞消費多樣化需求，拼多多已經建設了新品牌計劃、農產品上行、品牌下鄉(xiāng)等新商業(yè)基礎設施。
2018年12月12日，拼多多啟動新品牌計劃，扶持100家優(yōu)質工廠。達達看來，C2M這種方式能夠制造出最符合基層消費者需求、生產線效益提到最高的產品。拼多多從消費者需求動身，直通生產商，為小利息商家降低風險、提供品牌化。以商品為顆粒度，為廠商提供接觸大量消費者的機會，為消費者提供最具性價比的商品。
農產品上行、扶貧助農方面，2018年4月25日，拼多多發(fā)布“一起拼農貨”扶貧助農計劃，將“投入100億，深入500地、扶持1萬人”推動農貨品牌化和農產品供應鏈改進。拼多多發(fā)布的扶貧助農年報顯示，2018年拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，同比增長233%已經成為中國最大的農產品上行平臺之一。
而在品牌下鄉(xiāng)方面，繼2018年對“品牌下鄉(xiāng)”補貼5億元人民幣之后，拼多多宣布將在2019年繼續(xù)聯(lián)合雀巢、立頓、娃哈哈、百草味等百大品牌，定向直補不低于5億元人民幣，以促進“品牌下鄉(xiāng)”和農村市場消費升級。
新電商模式的基礎上，通過定向匹配、補貼等綜合措施，進一步推進品牌產品的下沉速度，擠壓山寨產品的生存空間，既是電商平臺的責任，也是巨大的機遇。達達表示。
有零售，便有服務，服務是永恒的話題。
好的服務更能打動人心、留下顧客，藏于每一個細節(jié)中。服務是軟實力，臨時積淀，更是繼續(xù)打磨。
3月21日-22日，拼多多聯(lián)合開創(chuàng)人達達已經確認參與以“新消費·心服務”為主題的2019聯(lián)商網大會，并將發(fā)表精彩演講，敬請期待。
聯(lián)商網消息：面對天貓和京東，五年前就有人斷言B2C電商不再有任何機會。不過在2015年9月成立，于2018年7月赴美上市的新電商平臺拼多多，僅用三年多時間便擁有4.2億年度活躍買家，360萬活躍商家，2018年GMV達4176億，年度總訂單數達111億筆。
拼多多聯(lián)合開創(chuàng)人達達看來，這樣的數據離不開中國制造業(yè)的飛速發(fā)展，離不開移動、支付、物流等完善的基礎設施建設，以及中國最廣袤的城鄉(xiāng)人群的消費水平飛速發(fā)展。
從去年至今，圍繞新品牌計劃、農產品上行、品牌下鄉(xiāng)等新商業(yè)基礎設施，拼多多鏈接了消費供需端、產業(yè)上下游以及鄉(xiāng)村與鄉(xiāng)村，這面前也折射出消費者多樣化消費需求的現(xiàn)實。
談及消費升級，達達表示，中國消費者的消費需求是非常多樣性的中國人很多，從一線城市到二線鄉(xiāng)村，最后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場，不同層級的消費者對于性價比、品牌、好商品的認知是不同的
不過，達達認為，消費升級的實質不意味著奢侈品、高消費。拼多多想做的為最廣大的基層群眾提供消費升級。
拼多多的商業(yè)邏輯有何不同?
公開場所，達達曾不止一次談及拼多多的商業(yè)邏輯。達達看來，激進電商的商業(yè)邏輯是人找貨”而拼多多的商業(yè)邏輯是貨找人”
所謂人找貨就是消費者通過搜索找到想要的商品，這種模式下所有商戶都在找流量，而它最高的利息就是流量。很多商家的經營目標并不是如何去服務好消費者，而是如何把生意做到一定規(guī)模后賣給巨頭。
達達說，拼多多貨找人模式的區(qū)別是:購物過程中融入了交流、互動、分享的體驗。微博、微信等社交場景下，消費者的好友發(fā)來商品鏈接，基于個人信任度，消費者自己會相信商品的品質，進而推動下單購買。此外，達達認為，人找貨是個體決策，一切決定都是由個人所做出。而貨找人是一個群體決策，群體決策會影響身邊人的購物決策。
而拼多多取得發(fā)展的原因主要是一直堅持做“廉價有好貨”為廣大消費者提供高性價的商品，抓住中國消費者多樣性的核心。
中國消費者需求非常多樣化
如何做到廉價有好貨”?達達表示，做“廉價有好貨”過程中，拼多多抓住了以下兩點：
首先是降低了平臺和商戶經營本錢。整個電商最大的本錢是流量，這種情況下真正優(yōu)質低價的好產品涌現(xiàn)，商家的銷量增長，消費者得到好貨，同時商戶能夠賺到更多的錢。
其次是節(jié)省了流通環(huán)節(jié)。保守的商品流通過程非常長，節(jié)點很多，每層供應商都會加價。拼多多會通過拼購形式，匯聚大量用戶需求，用規(guī)模來提升對供應鏈的話語權，讓產地的產品直接賣給消費者。
達達看來，中國消費者的需求非常多樣化。從一線城市到二線鄉(xiāng)村，最后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，不同層級消費者對于性價比、品牌、好商品的認知是不同的各個層級的消費市場、用戶的多樣性消費需求的變化，也給拼多多帶來了很多機遇。達達認為，拼多多從沒想過做LV和Gucci消費升級的實質并不意味著奢侈品、高消費，拼多多想做的為最廣大的基層群眾提供消費升級。
據了解，圍繞消費多樣化需求，拼多多已經建設了新品牌計劃、農產品上行、品牌下鄉(xiāng)等新商業(yè)基礎設施。
2018年12月12日，拼多多啟動新品牌計劃，扶持100家優(yōu)質工廠。達達看來，C2M這種方式能夠制造出最符合基層消費者需求、生產線效益提到最高的產品。拼多多從消費者需求動身，直通生產商，為小利息商家降低風險、提供品牌化。以商品為顆粒度，為廠商提供接觸大量消費者的機會，為消費者提供最具性價比的商品。
農產品上行、扶貧助農方面，2018年4月25日，拼多多發(fā)布“一起拼農貨”扶貧助農計劃，將“投入100億，深入500地、扶持1萬人”推動農貨品牌化和農產品供應鏈改進。拼多多發(fā)布的扶貧助農年報顯示，2018年拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，同比增長233%已經成為中國最大的農產品上行平臺之一。
而在品牌下鄉(xiāng)方面，繼2018年對“品牌下鄉(xiāng)”補貼5億元人民幣之后，拼多多宣布將在2019年繼續(xù)聯(lián)合雀巢、立頓、娃哈哈、百草味等百大品牌，定向直補不低于5億元人民幣，以促進“品牌下鄉(xiāng)”和農村市場消費升級。
新電商模式的基礎上，通過定向匹配、補貼等綜合措施，進一步推進品牌產品的下沉速度，擠壓山寨產品的生存空間，既是電商平臺的責任，也是巨大的機遇。達達表示。
有零售，便有服務，服務是永恒的話題。
好的服務更能打動人心、留下顧客，藏于每一個細節(jié)中。服務是軟實力，臨時積淀，更是繼續(xù)打磨。
3月21日-22日，拼多多聯(lián)合開創(chuàng)人達達已經確認參與以“新消費·心服務”為主題的2019聯(lián)商網大會，并將發(fā)表精彩演講，敬請期待。
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