薇婭第三次舉辦線上粉絲節(jié)，粉色破億
【YKK鈕扣 行業(yè)新聞】
得知直播間觀看人數破億的那一刻，薇婭睜大了眼睛。
內心很復雜”意外、喜悅、感謝…那一剎那多種情緒交錯噴涌，薇婭最終選擇脫口而出的對不起。看到評論很多說沒有搶到福利）非常負疚，以后我盡力。
5月21日，薇婭第三次舉辦線上粉絲節(jié)（感恩節(jié)）直播時長超過7小時，購物袋每隔3分鐘就會彈跳出一個5.21秒殺鏈接。當晚一共上線172款產品、60多萬份禮物，YKK鈕扣 其中不乏汽車、洗衣機、手機等高客單價品類。
活動現場明星云集，歌唱界的蘇打綠時隔兩年首次合體；脫口秀圈的卡姆、王建國等演員上陣助力；影視圈的包貝爾、胡兵，相聲圈孟鶴堂、周九良也紛紛亮相舞臺...
福利和流量的雙重加碼下，薇婭直播”薇婭感恩節(jié)”等詞條高掛微博熱搜榜。直播間觀看數據一路狂奔，突破9位數，達到1.17億人次。這是薇婭拿下的又一枚勛章，而突破遠不止數字那么簡單。
薇婭成長的數字階梯
雖然昨晚你每個人都被超100000000觀看的數字給震暈了但羅馬不是一天建成的還是用數字來看一看，一億觀看的薇婭直播間，如何煉成的
昨晚粉絲節(jié)結束后，薇婭直播間的粉絲數定格在2413.7萬。昨天一天，就增加了156.7萬粉絲。
自2017年薇婭開始辦第一屆粉絲節(jié)以來，每年這個節(jié)點上的粉絲數量相比上一年都是翻倍的2018年521粉絲節(jié)時的粉絲量是274萬，2019年521就達到541.1萬粉絲，待到2020年的第四屆粉絲節(jié)時，粉絲量又翻了兩倍。
而薇婭第一次為外界所知曉，也是因為其令人乍舌的帶貨能力。2017年10月的一場直播中，薇婭為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬。2018年雙11零點之后的兩個小時里，薇婭直播間的銷售金額達到2.67億元，加上后來的13個小時，全天直播間銷售金額超越3億元。
這個增長趨勢，與薇婭所在淘寶直播平臺增速同頻共振。據淘寶直播聯合淘榜單發(fā)布的2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶直播帶貨能力在2019年全面爆發(fā)，連續(xù)三年直播引導成交增速在150%以上。
疊加4場綜藝，出現1場直播
綜藝是今年淘寶直播的新亮點，也成了薇婭粉絲節(jié)的最大看點。
4月15日，薇婭參加了向往的生活》節(jié)目錄制，以公益直播的方式第一次將電商直播和PUGC綜藝緊密融合。這場直播，為電商直播的場”增添了新的注解。
隨后，極限挑戰(zhàn)》跑男》等節(jié)目也牽手淘寶直播的主播，并呈現出各式各樣的玩法。如果說這些都是將直播間搬向綜藝，那么昨晚的粉絲節(jié)則是將綜藝搬進了直播間里。這一場直播里，一共看到四種類型的綜藝。
離正式開始還有一個半時，主持人李靜就出現在舞臺一角。傳說中每天敷十張面膜的美妝博主兼貝斯手”來自星火樂隊的郭銳坐在高腳凳上和粉絲做著自我介紹。那你等會兒一定要在薇婭直播間里秒殺面膜”李靜緊接了一句。
直播前的預告以《非常靜距離》訪談形式展開。預告需要調動粉絲參與熱情，極其挑戰(zhàn)主持人的控場能力。李靜是新晉主播，也是老牌主持人，自然游刃有余。
歡迎德云社的粉絲多來薇婭直播間購物”和相聲演員孟鶴堂、周九良聊天時，發(fā)出熱情邀請。為了增添趣味性，李靜也讓嘉賓們都體驗了一把倒數上鏈接的快感。
叨叨秀上，薇婭更是放飛了自我王建國、卡姆、思文、程璐等“前輩”面前，扮演了一場《吐槽大會》式的脫口秀。沒想到薇婭還有這一面呀”粉絲在評論區(qū)留言道。
此前，薇婭大部分時間都坐在直播間里，此前“321上架！賣貨形象在人們心中留下了深刻的烙印。烙印是由時間和貨品累積而成的也正是因為這個烙印，能夠穩(wěn)坐頭部。但如今薇婭需要的烙印上做內容疊加，向IP打造上邁進。輸出賣貨以外的信息，就像是增加伸向市場的觸角。用它抓緊老粉，以及獲取更多的新粉。
貫穿粉絲節(jié)全場內容的主要是兩種形式。第一種是晚會式明星表演，這也是去年薇婭粉絲節(jié)的主打模式。除了邀請明星唱歌，今年還增添了魔術扮演。
另一種是娛樂式的PK賽。如果用電商直播的話術來評價競技類環(huán)節(jié)，可以說這是最吸引“粉絲停留時長”局部。害你心口難開”畫我猜”廚藝PK等游戲環(huán)節(jié)，讓粉絲們發(fā)生了看《快樂大本營》錯覺。邀請的嘉賓中有大張偉、包貝爾、喬杉等，表示力十足，為現場增添了不少笑料。
從薇婭粉絲節(jié)，管窺電商直播下一步
電商直播的發(fā)展速度，超出了想象力。四年前，并沒有太多人關注這個稚嫩的市場。
這些直播電商的從業(yè)人員，某種水平上都要感謝薇婭老師。粉絲節(jié)當天，羅永浩發(fā)來了祝福VCR薇婭是羅永浩口中的老師”也是第一批吃螃蟹的先驅者。
頭部主播一直行進在市場前列披荊斬棘。而在這場集中爆發(fā)的粉絲節(jié)上，也窺探到電商直播的腳步和可能性。
淘寶直播的啟明星計劃”已經開展了近一年時間，昨晚的嘉賓中不少都曾是薇婭的座上客，以不同的方式參與到電商直播這股熱浪中。
首先是品牌邀請，這也是最常見的參與形式。為了支持自己代言的產品，明星往往會出現在品牌直播間或者直接和達人合作。這時，社交平臺的流量能夠往電商平臺轉移，達到營銷一體的效果。
還有就是參與直播綜藝，今年4月，楊迪和汪蘇瀧就曾到薇婭直播間宣傳新型綜藝《來自手機上的綜藝展現形式從大屏轉向了小屏，一邊廂是媒體利用影響力和經驗，打造節(jié)目效果，另一邊是發(fā)起人薇婭為其增添電商屬性。手機上的豐富了電商直播的呈現效果，也拓寬了激進綜藝的盈利模式。
最吸引人的無疑是明星下場，親自帶貨。薇婭521感恩節(jié)的嘉賓中，林依輪、李靜都已經簽約謙尋，轉型成為了明星主播。這些日子，都見證了明星帶貨的迸發(fā)力。流量的大舉進軍，結合精準的定位和強有力的貨品，明星帶貨的確未來可期。
自帶IP屬性的明星已經加入戰(zhàn)爭，原生主播們IP打造迫在眉睫。
只展現單一的形象無法支撐薇婭的快速前進。現在需要一個更堅硬、更完整的外殼，沖進大眾市場撞擊火花。明星、綜藝、活動…與新角色的融合過程，以及各式各樣的內容展現都將是片甲。
總在聊破圈，目前真正出圈的主播還是為數不多。但頭部主播們已經開始IP化的武裝，相信用不了多久，以淘寶直播為領頭羊的電商直播將再一次洗牌，開啟新的次元。
近年來的眾多新興行業(yè)中，電商直播也許是風吹得最久的那一個。但它邊境遠不止此，內容化、新零售、新的垂直領域…1億觀看量的里程碑上，誰將攀登上下一座高峰？淘寶直播又將改寫多少電商直播的可能性？未來可期。
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