SHEIN白溝招商，品類拓至箱包
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
如深圳跨境電商協(xié)會執(zhí)行會長王馨所言，跨境電商生態(tài)已發(fā)生新變化。看來，產(chǎn)業(yè)出海從原來靠批發(fā)商城或批發(fā)網(wǎng)站進貨賣到海外，向產(chǎn)業(yè)帶上游及工廠端深度連接與轉移。
此背景下，越來越多的跨境電商巨頭與產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家相互尋求出海合作機會，進而求得業(yè)績增長。
其中，靠供應鏈優(yōu)勢出圈的快時尚品牌SHEIN似乎正在尋求連接河北白溝產(chǎn)業(yè)帶。
一、SHEIN白溝招商，品類拓至箱包
供應鏈上游，成為跨境企業(yè)打造核心競爭力的突破口。
BOSS直聘信息顯示，SHEIN正在河北保定白溝組建一支招商團隊，含招商、推銷、地推、運營等崗位，主要負責白溝外地及周邊供應鏈合作客戶的開發(fā)和服務。
需要科普一下的白溝雖然只是一個鎮(zhèn)，但白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶貨通全球，可輻射國內電商以及跨境電商。如果只是一個規(guī)模很小的產(chǎn)業(yè)帶，貨賣全球的目標并不一定能實現(xiàn)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶能吸引到SHEIN關注就證明其實力不簡單。
公開資料顯示，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品以女包、雙肩背包為主，年產(chǎn)箱包8億只，占全國產(chǎn)量的30%世界最 大的箱包生產(chǎn)基地，并已形成了從原材料推銷、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)加工到網(wǎng)絡銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條。這一點很大程度是SHEIN垂涎所在以做更大的生意。
如果團隊組建順利，意味著SHEIN將會把平臺品類拓寬到箱包品類。據(jù)了解，從2020年開始，SHEIN產(chǎn)品線已拓展到男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。
若白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶加入其供應鏈陣營，SHEIN供應鏈將得到拓寬，客戶需求也就更有保 障。
據(jù)了解，SHEIN一件新的產(chǎn)品由設計到消費者手中，最快需要20-30天，而每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬款，需求量非常大。
億邦動力指出，SHEIN與白溝箱包工廠合作的模式為VMI模式，即推銷供應管理模式，一般以供應商提供貨品，以銷定結的方式進行合作，罕見于SHEIN與工廠、貿(mào)易商、工貿(mào)一體、電商、檔口等角色的合作中。
除了提供非成衣品類的VMI供應商外，與SHEIN合作的供應商還有很多種，包括負責服裝加工的OEM供應商、負責研發(fā)設計款式的ODM供應商、以第三方品牌商家身份入駐的OBM供應商，甚至還有倉儲物流服務商等。
而SHEIN也因以高額利 潤給予生產(chǎn)工廠巨大的補貼，吸引到與之合作，進而保 障了平臺的訂單量供應。
二、白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶大有可為
基于白溝產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，有網(wǎng)友說，最早在白溝做淘寶店的都賺錢了白溝電商大有可為。
白溝箱包產(chǎn)業(yè)起源于20世紀70年代，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，白溝已經(jīng)成為名副其實的中國箱包之都”
2008年，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群擠入“中國產(chǎn)業(yè)集群品牌50強”自2014年白溝新城箱包入口突破1億美元后，白溝進一步引導企業(yè)轉型升級，鼓勵企業(yè)出海。
2016年，白溝獲批市場推銷貿(mào)易方式試點。2018年，白溝設立“京津冀協(xié)同發(fā)展商貿(mào)試驗基地”作為試點建設重點，白溝于2019年推出“千家百億跨境電商三年推進計劃”積極推進外貿(mào)企業(yè)轉型。
也是從2016年開始，阿里巴巴白溝產(chǎn)業(yè)帶啟動，意在協(xié)助全球買家直達白溝箱包原產(chǎn)地，提升白溝企業(yè)綜合競爭力。2019年雙11白溝啟動1688電商服務中心，定位于“供應鏈+數(shù)字化+直播模式”基地，給予賣家更有針對性的服務。2020年4月，白溝產(chǎn)業(yè)新城聯(lián)合中外服打造中外人才交流基地。同年5月，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶進入京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃，賦能產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的工廠型、農(nóng)場型、外貿(mào)型商家。
數(shù)據(jù)顯示，白溝入口已覆蓋140多個國家和地區(qū)，其中90%以上集中在一帶一路”沿線國家和地區(qū)。截至2021年9月7日，其累計入口額達45.18億元，同比增長44.38%
而隨著新冠疫情的迸發(fā)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶也面臨了新挑戰(zhàn)。疫情防控期間，箱包市場訂單減少、外貿(mào)渠道受阻、線下實體店銷量下降等問題接踵而來。
無論是產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)工廠還是跨境賣家，皆在尋求新機會。
從直播帶貨切入。
為減輕疫情對企業(yè)的影響，白溝新城制定了發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)的5條措施和“個十百千萬億直播電商行動計劃”組織了白溝直播帶貨節(jié)”518線上包博會”總經(jīng)理直播帶貨”云逛白溝直播帶貨節(jié)”等一系列活動。產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家或跨境賣家均可嘗試以此解決銷售額的問題。
從產(chǎn)業(yè)帶或品牌出海做突破。
基于新形勢，白溝計劃于未來3年內向符合條件的跨境賣家頒發(fā)3000萬補貼，鼓勵更多激進外貿(mào)和制造企業(yè)進行跨境電商轉型。
隨著國家跨境電商政策鼓勵企業(yè)出海，加之考慮到以淘寶、拼多多為主的國內電商趨向于飽和，更多白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶內的生產(chǎn)工廠開始注意到出海機會。
比方，2021年5月份，Shope與河北白溝新城簽訂合作備忘錄，運營指導、物流建設、集群構建、示范企業(yè)共建四個方面落地一系列戰(zhàn)略舉措。一方面，白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶可以通過Shope平臺找到與跨境賣家出海的契機點。另一方面，跨境賣家又可以更為便利地解決貨源的問題。
跨境賣家有意向做箱包品類的生意，也可以尋求與白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)工廠合作，解決一手貨源的問題，進而提升產(chǎn)品核心競爭力。
三、產(chǎn)業(yè)帶出海已成大勢所趨
以往，很多產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)廠家可能沒有出海這個意識，而如今多少會受到供應鏈現(xiàn)狀影響。
王馨表示，跨境電商從過去在義烏、阿里巴巴又或者深圳華強北、白馬市場等批發(fā)商城拿貨，慢慢轉向與生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)帶連接。
自2015年3月起，國務院先后分六批在杭州等鄉(xiāng)村開展跨境電子商務綜合試驗區(qū)建設。2022年2月份，全國跨境電商綜合試驗區(qū)已達到132個，跨境賣家辦公地的選擇越來越多。
值得注意的這些試驗區(qū)也幾乎靠近各產(chǎn)業(yè)帶，比如順德家電產(chǎn)業(yè)帶、東莞毛織產(chǎn)業(yè)帶、青島食品產(chǎn)業(yè)帶、義烏百貨產(chǎn)業(yè)帶、江門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具產(chǎn)業(yè)帶、晉江鞋服產(chǎn)業(yè)帶等。
隨著全國跨境電商綜合試驗區(qū)覆蓋范圍的擴大，未來呈現(xiàn)在市場并被認可的產(chǎn)業(yè)帶肯定也會越來越多。
早在2020年618期間，天貓?zhí)詫毢Ｍ饴?lián)合九個產(chǎn)業(yè)帶鄉(xiāng)村，成立產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字出海聯(lián)盟，共同加速推動國內中小商家出海。
天貓數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11期間，福建運動產(chǎn)業(yè)帶、曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶、順德小家電產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具家居產(chǎn)業(yè)帶、安吉電競椅產(chǎn)業(yè)帶成為出海增速最快的五大產(chǎn)業(yè)帶。
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其中，山東曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)帶出海銷售額同比增長翻番，佛山順德小家電產(chǎn)業(yè)出海銷售額同比兩位數(shù)增長。此外，海外消費者在淘寶、天貓的家居3D樣板間“邊逛邊買”佛山家具家居產(chǎn)業(yè)帶出海銷售額同比增長125%
可以看到產(chǎn)業(yè)帶出海已經(jīng)不是什么新奇之事。隨著越來越多快遞企業(yè)出海，出海最后一公里的快遞問題被妥善解決，未來肯定還會有越來越多的產(chǎn)業(yè)帶乘勢出海，跨境賣家與生產(chǎn)工廠之間的連接也將不是難點。
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