ZARA正式進軍美妝界
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
zara為其全新美容產(chǎn)品線的首次亮相做了該做的一切：與傳奇化妝師 PatMcGrath合作，推出精致包裝 20支唇彩，以及全面的社交媒體閃電戰(zhàn)。
但是設(shè)計一個引人注目的新品發(fā)布是躋身美容行業(yè)最容易的局部。多年來，快時尚巨頭一直試圖打入美妝市場，但基本上以失敗告終。2015年，H&M推出彩妝系列，2017年則輪到AsoForev21和 Boohoo現(xiàn)在又有 Zara進入了這個領(lǐng)域。盡管在今天，化妝品在生意中仍然只占很小的一部分，有時甚至可以忽略不計。
對于一個已經(jīng)征服了時尚領(lǐng)域的零售商來說，加入香水、化妝品或護膚品是很誘人的新生意，因為美容產(chǎn)品利潤率更高，退貨率更低。然而，快時尚的游戲規(guī)則—盡可能快速、廉價地生產(chǎn)服裝—并不適用于美容行業(yè)，因為在美容行業(yè)，產(chǎn)品測試和監(jiān)管審批不能匆促進行。化妝品在商店里也面臨著不確定的反應(yīng)，那些急切搶購價值 2美元T恤衫的顧客可能會拒絕在臉上涂抹超便宜的化妝品。
就像 H&M或者 Zara通過在幾周內(nèi)將服裝從T臺放進店里的快速模式，青島YKK拉鏈許多美容品牌已經(jīng)開始利用快速廉價的模式來運作品牌，從 Colourpop售價 5美元的眼影到BeforBeauti售價 4.99美元的面霜。就連化妝品零售商絲芙蘭(Sephora和 Ulta也表明，當它感覺到競爭時，能夠迅速適應(yīng)，與最熱門的新品牌簽訂獨家協(xié)議，并提供大幅折扣和忠誠度項目。
GartnerL2客戶戰(zhàn)略副主管 RebeccaEdelman表示：Zara或 H&M進入這個領(lǐng)域并沒有真正的需求，只是試圖填補一個并不存在空白。
實際上這已經(jīng)是Zara第二次美容嘗試了上一次的失敗嘗試還是十年前。
Zara這次的起點很小，只提供兩種產(chǎn)品，都屬于唇部類別：12種色號的Ultimatt口紅和 8種液體啞光唇彩。售價分別為 12.90美元和 9.90美元，大約是Colourpop同類產(chǎn)品的兩倍，但遠低于絲芙蘭或 Ulta內(nèi)出售的高端產(chǎn)品。而其競爭對手在美容方面也采取了類似的試探性舉措，推出 AsoFace+Bodi之前，Aso已經(jīng)與第三方品牌進行了試水。
大多數(shù)快時尚品牌對自己的美容產(chǎn)品線都有一定的野心，認為這些產(chǎn)品是服裝和配飾方面更大客戶訂單的附加產(chǎn)品。如果做得好，仍然可以成為規(guī)模可觀的生意：Zara香水線，包括幾十種香水，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，每年大約有 3億美元的生意，約占零售商銷售額的2%然而，H&M香水業(yè)務(wù)據(jù)說只為零售商帶來 1000萬到2000萬美元的收入。
對于這種說法，H&M沒有回應(yīng)置評請求。Zara和 Aso也拒絕置評。
Maesa首席執(zhí)行官 JulienSaada表示：永遠不會把戰(zhàn)略或重點放在配飾或鞋子等特定領(lǐng)域。該公司為 ZaraH&M等品牌生產(chǎn)自有品牌的美容和香水產(chǎn)品。可以用它賺錢，顧客對它感到滿意，因為它廉價但質(zhì)量好，還能協(xié)助零售商在其它類別中生存，Saada補充道。
零售商可以通過相對較少的投資達到這種水平的勝利。例如，市場營銷上省錢，因為產(chǎn)品是通過它自己的商店銷售的而且?guī)齑婀芾砀阋耍驗榭诩t和香水比衣服體積更小，而且裝在同樣的盒子里，而不是多種尺寸。
然而，快”美妝行業(yè)中有著不同的含義。
最快的美容品牌可能需要三個月甚至更長的時間來開發(fā)新產(chǎn)品，而一些服裝則需要幾周甚至更短的時間。BeforBeauti公司的聯(lián)合開創(chuàng)人 MarkCurri說，性能、平安和守規(guī)檢測需要 12周時間。BeforBeauti公司生產(chǎn) Aso自有品牌的美容產(chǎn)品，并生產(chǎn)護膚品牌 TheInkeiList并在Aso和英國在線零售商 CultBeauti上出售產(chǎn)品。
說：這些大咖們確實很擅長時裝，但是美容行業(yè)是不同的需要…以不同的方式思考和行動。
事實上，美容并不是時尚零售商的主要業(yè)務(wù)，這也阻礙了發(fā)展。
快時尚美容系列可能會讓人覺得沒有品牌特色，被更大規(guī)模的服裝產(chǎn)品所掩蓋，這些產(chǎn)品占據(jù)了市場的大部分份額。Edelman說，臺州ykk拉鏈這意味著在最初的宣傳閃電戰(zhàn)之后，消費者更有可能忘記這些服裝品牌的化妝品。
來自 GartnerL2數(shù)據(jù)顯示，2018年 1月至 11月期間，Zara整體網(wǎng)絡(luò)流量中歸因于香氛的比例僅為 0.034%H&M和 Topshop網(wǎng)站上，美容頁面的流量分別只占網(wǎng)站流量的0.021%和 0.020%
Forev21化妝品方面比它大多數(shù)競爭對手都成功。創(chuàng)建了一個獨立的品牌—RileiRose開設(shè)了獨立的專賣店，銷售自有品牌的產(chǎn)品，同時銷售數(shù)百個像 NYX這樣的第三方品牌。該公司經(jīng)營著 17家 RileiRose門店，并計劃今年再增加 12家。
Forev21負責(zé)商品銷售的副總裁 LindaChang說，該公司正在以“快時尚的方式”接近美容零售業(yè)，產(chǎn)品種類繁多，并且上新頻繁。一位了解這項業(yè)務(wù)的人士表示，公司內(nèi)部的目標是2024年，美容產(chǎn)品占總銷售額的比例從目前的約 1%提高到10%
雖然其他快時尚公司堅持自己的品牌敘事，涉足自有品牌和一些品牌的美容產(chǎn)品，但我唯一發(fā)明了完全身臨其境的美容體驗的公司，Chang解釋道。
Zara希望通過與 McGrath合作來獲得優(yōu)勢。雖然這位化妝師沒有為這家零售商設(shè)計任何產(chǎn)品，但她參與了由 StevenMeisel拍攝的平面廣告，并推出了一套售價 25.9美元的工具包，其中包括 2018年秋季 ZaraWoman系列廣告中使用的啞光唇膏、液體啞光唇膏和唇線筆。
BonaFideBeautiLab聯(lián)合開創(chuàng)人兼首席執(zhí)行官 PamelaBaxter表示，時尚零售商最好與有影響力的人合作開發(fā)一系列膠囊系列，而不是試圖建立永久的生產(chǎn)線。
做得好的美妝品牌是由有影響力的人領(lǐng)導(dǎo)的需要一定水平的權(quán)威或群眾的支持，說。
這一理論可能很快就會得到檢驗。因為以 Instagram影響力大軍而聞名的線快時尚賣家 FashionNova正計劃在今年晚些時候推出 NovaBeauti
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