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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

服裝服飾市場似乎一直以來都以女性消費為主，且她正成為商家們主要研究的對象。雖說中國女性消費者購買力強大，但都基本貢獻在國外奢侈品中，國內(nèi)女裝品牌則出現(xiàn)“遇冷”情況。女性衣櫥里出現(xiàn)的品牌多為國際奢侈品牌或小眾品牌，鮮少能看到國產(chǎn)女裝品牌的影子，導(dǎo)致了國內(nèi)女裝市場呈現(xiàn)出規(guī)模大聚焦小的狀態(tài)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國外鄉(xiāng)女裝品牌逾越三萬，但外鄉(xiāng)消費力卻非常小。深圳ykk拉鏈盡管女裝市場表示出大而分散的格局，但在龐大女性消費的支撐下也并沒有出現(xiàn)下沉，反而維持著緩慢上升。

業(yè)績整齊不齊

4月2日晚間，維格娜絲發(fā)布2018年度演講，截至12月31日的12個月內(nèi)營業(yè)收入實現(xiàn)30.86億元，同比上年增長20.24%歸屬于上市公司股東凈利潤為2.73億元，同比上年增長43.65%

按品牌分：

2018年主品牌VGRA SS實現(xiàn)營業(yè)收入8.63億元，同比增長8.97%增速同比下降1.55%

收購并表品牌TEENIEWEENIE實現(xiàn)營業(yè)收入21.88億元，同比增長25.45%增速同比提高22.05%

云錦實現(xiàn)營業(yè)收入0.24億元，同比增長8.42%增速同比提高3.19%

維格娜絲表示，收購TEENIEWEENIE品牌表示遜色，2018年致力于拓展高收益新渠道，通過o2o整合線上線下資源，TEENIEWEENIE品牌在2018年電商銷售同比增長24%其中TEENIEWEENIE女裝在天貓雙十一女裝銷售額排名第九。

維格娜絲于2016年收購TEENIEWEENIE品牌項目，價格高達57億元。自收購以來使得維格娜絲的業(yè)績得到進一步緩解，且成為業(yè)績高增長的主力。

同時維持高增長的還有江南布衣。

江南布衣日前發(fā)布財報，截至2018年12月31日的中期業(yè)績，銷售額實現(xiàn)了20.3億元，同比增長22.6%歸屬于上市公司股東凈利潤為3.8億元，同比增長22.1%

江南布衣表示，得益于新品牌的推出、集團零售網(wǎng)絡(luò)的電商業(yè)務(wù)的擴展促進了業(yè)績快速增長。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，江南布衣2019年上半財年線上渠道的新品零售額占總零售額的20%線上渠道收入占比增加到10.9%線上銷售助力江南布衣業(yè)績進入了20億俱樂部，并成為集團收入的主要增長動力。

反觀主打多品牌戰(zhàn)略的拉夏貝爾似乎并不如意。

拉夏貝爾2018年財年里，營業(yè)收入實現(xiàn)101.76億元，同比上年下降2.58%歸屬于上市公司股東利潤實現(xiàn)1.56億元虧損，較上年同期下降131.24%這是拉夏貝爾首次實現(xiàn)凈利潤虧損。

對于業(yè)績虧損拉夏貝爾表示，主要由于線下渠道調(diào)整、ykk拉鏈廠投資損益預(yù)計出現(xiàn)偏差以及商場費用分別損耗了9400萬元、7500萬元和2600萬元，加劇了凈利潤金額的下滑。

多品牌戰(zhàn)略存差異

可以發(fā)現(xiàn)，無論是增長的維格娜絲、江南布衣，還是虧損的拉夏貝爾，都主打多品牌戰(zhàn)略，但收果效果卻截然不同。

拉夏貝爾旗下LaChapelPuellaCandisPOTEJA CKWA LKMA RCECKō等女男裝品牌及童裝，具有豐富的產(chǎn)品線，且定位區(qū)分十分明顯，道理上應(yīng)該具有良好的銷售成果，但不然。主要原因在于拉夏貝爾旗下這些品牌具有同質(zhì)化、質(zhì)量一般、價格低等問題，難以吸引消費者。此外，拉夏貝爾在門店擴張具有盲目的自信，繼續(xù)開門店以提高市場份額，卻取得適得其反的效果。門店數(shù)量的增長不只增長了支出也提高了運營本錢，給企業(yè)帶來一定的隱患，導(dǎo)致了凈利潤不時下滑。

相較于頹勢的拉夏貝爾，維格娜絲與江南布衣的多品牌則要更加合理化。

以粉絲經(jīng)濟支撐的江南布衣也正用多品牌矩陣打造自己的護城河，從女裝延伸到男裝乃至童裝，每一個品牌定位、風(fēng)格明顯，用個性、時尚化的產(chǎn)品增強消費者的忠誠度。此外江南布衣旗下品牌幾乎覆蓋所有年齡層消費者，用自己的創(chuàng)意深耕設(shè)計師品牌的細分領(lǐng)域，堅持了品牌的認知度外又具有較強的商業(yè)性。江南布衣在個性設(shè)計與商業(yè)化之間取得了一個平衡點，至使其大步跨入了20億俱樂部。

雖說維格娜絲主打品牌并沒有較大的表示，但其收購的TEENIEWEENIE元先、云錦品牌具有明確的品牌形象，且目標(biāo)客群定位清晰，能激發(fā)消費者的購物欲。值得注意的維格娜絲對品牌的擴展主要往國際化發(fā)展，用自身的DNA 強化品牌在國際的地位，目前收效還比較可觀。

結(jié)語

中國女性消費市場潛力是不可估量的女性在服裝消費市場的需求也快速擴張著。但也正因如此，中國女性市場正成為國際運動品牌、奢侈品牌、快時尚品牌們爭相搶奪的寵兒，運動品牌不時挖掘“經(jīng)濟”價值，奢侈品牌不時進軍布局中國市場，快時尚品牌挖空心思，給中國女性消費者更多的寵溺。這導(dǎo)致了中國外鄉(xiāng)女裝品牌的競爭市場迅速被擠壓，且接受著強大的外來壓力。

現(xiàn)代女性的消費不再是滿足衣著需求而購物，更多的通過衣著來展現(xiàn)自我體現(xiàn)個性化。另外，YKK樹脂拉鏈年輕消費者的崛起購物渠道也不再變得單一，且她更加傾向于專業(yè)性與判斷，所以更加多元化、專注的品牌才干吸引她眼光。激進女裝品牌不會尋找新的價值定位，定會被消費者拋棄，如拉夏貝爾。

激進服裝企業(yè)無法從消費者角度動身，忽略他需求，只能一直處于增長停滯、庫存高企、利息上升的困境，面臨著營收下降、利潤巨虧的艱難局面。