Abox壹盒掀起女裝訂閱平臺(tái)風(fēng)潮
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
9月13日消息，國內(nèi)訂閱制女裝搭配電商平臺(tái)“Abox壹盒”于近日完成由紅杉中國領(lǐng)投、XVCDCM金沙江創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和初心資本跟投的A輪融資，Abox壹盒團(tuán)隊(duì)于去年8月獲得DCM真格基金、金沙江創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和初心資本的Pre-A 輪融資，兩輪融資總額達(dá)千萬級(jí)美元。據(jù)悉本輪融資后，Abox壹盒團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)投入在產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建。
Abox壹盒于2017年12月正式上線，對(duì)標(biāo)國外上市訂閱電商StitchFixAbox壹盒CEO肖冰影表示其本身是StitchFix忠實(shí)用戶，也因此YKK防水拉鏈在去年8月份開始著手準(zhǔn)備Abox壹盒項(xiàng)目，消費(fèi)者通過微信小順序或公號(hào)里注冊(cè)，129元開通會(huì)員便可體驗(yàn)訂閱，一旦寄出第一個(gè)盒子，會(huì)員費(fèi)是不能退回的目前該平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量接近10萬，其中有3-4萬有過交易行為。
Abox壹盒平臺(tái)的產(chǎn)品主要是小型設(shè)計(jì)師品類，更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，據(jù)透露壹盒現(xiàn)在與近280個(gè)第三方品牌達(dá)成合作，ykk拉鏈官網(wǎng)包括SandroKeepsakMaxMara等中高端品牌入駐平臺(tái)。除了衣服，還包括首飾配飾、帽子、包包等，接下來將增加鞋子品類。平臺(tái)上商品客單價(jià)在200-800元，目前達(dá)到每個(gè)購買客戶月均2件，平均每個(gè)月寄一次盒子，寄盒子次數(shù)需要看用戶需求來定。
與國內(nèi)垂直于男裝訂閱的垂衣模式一樣，Abox壹盒根據(jù)用戶身材、風(fēng)格、款式需求偏好等信息數(shù)據(jù)，每月寄給用戶6-8件單品(大概2-3套)以及個(gè)性化服飾搭配建議，用戶可將喜歡的服裝款式留下并下單支付，其它衣服在5天之內(nèi)通過順豐快遞退回，用戶不需要承擔(dān)快遞來回費(fèi)用。為保證信用度，Abox壹盒也已經(jīng)與芝麻信用達(dá)成合作。為保證速度，物流上也只和順豐快遞合作。
肖冰影解釋，之所以選擇女裝訂閱模式，除了對(duì)標(biāo)StitchFix外，國內(nèi)來看女裝訂閱是一個(gè)缺口，因?yàn)槟醒b有垂衣、大連ykk拉鏈童裝有小鹿森林入局，認(rèn)為女裝訂閱市場(chǎng)可以去打開;此外她也表示所謂的訂閱實(shí)質(zhì)上說就是一種解決方案，基于人工智能來為用戶的購衣決策建模。不過真正做到個(gè)性化推薦還需要對(duì)用戶數(shù)據(jù)和平臺(tái)技術(shù)的把控和提高。
因此本輪融資后，Abox壹盒將對(duì)后端系統(tǒng)做全面升級(jí)，創(chuàng)建搭配師推薦系統(tǒng)。Abox壹盒的算法將根據(jù)用戶注冊(cè)時(shí)所輸入的數(shù)據(jù)，給用戶、搭配師和商品之間相匹配，并通過分析運(yùn)算精準(zhǔn)度為用戶進(jìn)行搭配。
那么如何更好精準(zhǔn)匹配和提高搭配效率顯得更重要，據(jù)億歐了解，壹盒平臺(tái)的搭配師有50多位，但是由于每一位搭配師在搭配或其它方面存在差別，ykk尼龍拉鏈為了規(guī)避一些錯(cuò)誤，壹盒采取用戶和衣服信息數(shù)據(jù)化方式來避免，首先是手機(jī)用戶方面的100個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括用戶喜愛的款式、顏色、身體部位信息的輸入以及可接受的衣服價(jià)格段位等，衣服方面則收集大概60個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括服裝顏色材質(zhì)、領(lǐng)型袖型、花紋紋樣、價(jià)格、設(shè)計(jì)師風(fēng)格等，然后將用戶參數(shù)和衣服參數(shù)結(jié)合統(tǒng)一去做搭配。此外未來Abox壹盒平臺(tái)也將有兼職搭配師入駐。
不過相對(duì)來說，女裝款式種類的多樣化特點(diǎn)比男裝訂閱會(huì)更復(fù)雜，肖冰影并不否認(rèn)，但她認(rèn)為和男裝訂閱相比，女裝市場(chǎng)的巨大性使其更容易實(shí)現(xiàn)獲客，有利于降低獲客利息并最快速度增加用戶體量。所以女裝訂閱市場(chǎng)是值得開發(fā)的
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