電商法已正式發(fā)布，行業(yè)即將洗牌
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
估計(jì)得有70%-80%人會(huì)做不下去。
任志律是名海外代購(gòu)，從2004年起就入行了失望情緒來(lái)自《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》這部于2018年9月正式發(fā)布的新法律，將在2019年1月1日正式施行。電商法》要求被定義為電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者的從業(yè)者必需進(jìn)行正規(guī)登記，取得相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可及依法納稅，而過(guò)去處于法治模糊地帶的直播代購(gòu)、微商等實(shí)質(zhì)性電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者被納入該法監(jiān)管范疇。
覺(jué)得這是大勢(shì)所趨，代購(gòu)這個(gè)灰色職業(yè)可能已經(jīng)完成了自己的歷史使命。任志律補(bǔ)充道。
奢侈品集團(tuán)也在半個(gè)月前對(duì)代購(gòu)表態(tài)。
擁有LouiVuitton和Celin等品牌的法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH公布2018財(cái)年三季度業(yè)績(jī)演講的電話會(huì)議上，石家莊ykk拉鏈其首席財(cái)務(wù)官Jean-JacquGuioni公開(kāi)表態(tài)支持中國(guó)政府打擊代購(gòu)的舉動(dòng)，并稱該集團(tuán)為了打擊代購(gòu)早已開(kāi)展店鋪限購(gòu)等一系列嘗試。
人肉代購(gòu)”誕生
代購(gòu)中的很大一局部人都有在海外留學(xué)、工作甚至定居的經(jīng)歷。任志律開(kāi)始做代購(gòu)—準(zhǔn)確地說(shuō)那時(shí)候只是幫國(guó)內(nèi)的親戚朋友帶東西—就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他正在日本留學(xué)。那還是2004年，周圍的同學(xué)、朋友也都常幫家里人買點(diǎn)東西帶回國(guó)，只是都不以此謀利。這就是傳說(shuō)中的人肉代購(gòu)”雛形。
所謂的人肉代購(gòu)，指的那些通過(guò)往返于國(guó)內(nèi)外的旅程，用行李箱和背包裝載海外商品，并帶入國(guó)內(nèi)的人。往往他會(huì)在給出貨物時(shí)收取一定的費(fèi)用，有人只收“辛苦錢”大件點(diǎn)的東西收10元、20元。也有人從中找到致富機(jī)會(huì)，以商品價(jià)格的10%甚至更高比例報(bào)價(jià)收錢。
漸漸地，隨著從業(yè)者人數(shù)的增多，代購(gòu)真的成了一種報(bào)得上名字的職業(yè)。這面前很重要的一個(gè)基礎(chǔ)是中國(guó)自改革開(kāi)放后，尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后，熱度不退的留學(xué)潮。根據(jù)中國(guó)教育部2018年3月公布的數(shù)據(jù)顯示，改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)各類出國(guó)留學(xué)人員累計(jì)達(dá)519.49萬(wàn)人，其中2017年中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)首次突破單年60萬(wàn)大關(guān)。
認(rèn)識(shí)的做代購(gòu)的大多數(shù)都是留學(xué)生，感覺(jué)90%留學(xué)生剛來(lái)一個(gè)月就開(kāi)始做代購(gòu)了俄羅斯讀博士的湯浩宸宇告訴界面記者。大連ykk拉鏈湯浩宸目前在俄羅斯圣彼得堡高端購(gòu)物中心DLT百貨兼職做導(dǎo)購(gòu)，空閑時(shí)也會(huì)做導(dǎo)游。DLT百貨，很大一局部客人都是做代購(gòu)的留學(xué)生。
俄羅斯買奢侈品、化妝品、伏特加，一樣的東西都會(huì)比國(guó)內(nèi)廉價(jià)很多，這邊是歐洲定價(jià)，商場(chǎng)有時(shí)候?yàn)榱舜黉N還經(jīng)常大力度打折，一些商品還能退稅。湯浩宸宇說(shuō)，這就給了代購(gòu)生存的空間。
相同商品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)差除了為代購(gòu)們帶去利潤(rùn)，也刺激了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。再加上收入和品牌認(rèn)知度的提升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于海外優(yōu)質(zhì)商品的需求出現(xiàn)井噴。
商務(wù)部在2017年公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2005年至2014年，中國(guó)境外消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率為25.2%同期國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)總額增速的2倍;中國(guó)人出鏡消費(fèi)額已占全球海外消費(fèi)總額的27%居全球首位，分別比位列23位的俄羅斯和印度高出10%及23%
進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)外差價(jià)大，代購(gòu)能存在最主要原因，任志律說(shuō)，而且早兩年進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在一些品類上還有是有質(zhì)量差距，有一些好用的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)也還沒(méi)有正規(guī)渠道可以買，所以代購(gòu)是解決了一些問(wèn)題的
任志律正式開(kāi)始做代購(gòu)是2011年。那時(shí)他因?yàn)楹⒆映鍪溃瑓s在國(guó)內(nèi)買不到性價(jià)比高的紙尿褲而煩惱不已。由此想到日本生活時(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌花王，并決心代購(gòu)。
依照那時(shí)候的匯率，如果我日本買一包花王紙尿褲大約需要人民幣68元，但在國(guó)內(nèi)要買就要花大概120元。ykk拉鏈廠而且國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)時(shí)的紙尿布品質(zhì)和花王還是沒(méi)得比。所以，一口氣買了五六箱。任志律的主業(yè)是經(jīng)營(yíng)一家入口型電子商務(wù)貿(mào)易公司，通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)銷售中國(guó)產(chǎn)品，借著自己貿(mào)易公司的便當(dāng)，以海運(yùn)集裝箱把它運(yùn)回了國(guó)，發(fā)現(xiàn)就算算上集裝箱過(guò)關(guān)需要繳納的各種稅收和費(fèi)用，中國(guó)和日本的差價(jià)還能達(dá)到30元，這讓我覺(jué)得這可能是個(gè)挺容易做的生意。
奢侈品代購(gòu)們則覺(jué)得自己存在意義還更豐富。
也不光是差價(jià)，當(dāng)然這肯定最主要，但是奢侈品每個(gè)地區(qū)都有不同的配貨策略，每個(gè)門(mén)店還有不同的買手做決策，所以客人也需要我這樣的人，來(lái)幫他去買一些國(guó)內(nèi)后者說(shuō)她所在地方根本不可能買到產(chǎn)品。從2015年開(kāi)始做歐洲奢侈品代購(gòu)的陳一舟說(shuō)。之前一直在德國(guó)留學(xué)，學(xué)的時(shí)尚設(shè)計(jì)。
快三年的時(shí)間，陳一舟的客人數(shù)量已能穩(wěn)定地維持在2000人上下。每逢假期她就會(huì)帶著滿滿兩個(gè)29寸行李箱，外加手提行李回國(guó)，里面裝的都是各種奢侈品包袋，有時(shí)候還會(huì)有珠寶腕表一類更昂貴的奢侈品。
人肉還是現(xiàn)在最主要用的運(yùn)貨手段，說(shuō)，只有廉價(jià)的東西我會(huì)郵寄，貴重的還是要自己帶。客人一般都是朋友，或者朋友的朋友，都是生活上能找到真人的人，所以真的不能有一點(diǎn)差池。
產(chǎn)業(yè)鏈的形成
現(xiàn)實(shí)生活中的交際圈往往是代購(gòu)們首先發(fā)展的客群。這之后客群的壯大主要要?dú)w功于社交網(wǎng)絡(luò)的興起、繁盛。晉江ykk拉鏈隨同而來(lái)的還有代購(gòu)模式的多元化—除了接受并滿足需求，也能創(chuàng)造需求。因?yàn)椴徽撌俏⒉┻€是微信，群發(fā)九宮格圖片以及小視頻的功能都為代購(gòu)們提供了宣傳產(chǎn)品，并與客人更快捷溝通的機(jī)會(huì)。
婷子已經(jīng)做了4年代購(gòu)，目前每個(gè)月的營(yíng)業(yè)流水多在45萬(wàn)到55萬(wàn)之間，業(yè)績(jī)好的時(shí)候能到70萬(wàn)。已在線下開(kāi)出了實(shí)體店，雇傭了兩名助理。但發(fā)朋友圈現(xiàn)身說(shuō)法地做產(chǎn)品推介，仍然是每天工作中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。主要賣的酵素、抗糖丸、口服膠原蛋白等日本保健品，客單價(jià)不高，但勝在易耗品，且客人一旦開(kāi)始吃，就要堅(jiān)持，所以復(fù)購(gòu)率高，可靠跑量盈利。
這樣的產(chǎn)品屬性決定了很少采用人肉代購(gòu)的運(yùn)貨方式。所以，現(xiàn)在多選擇使用國(guó)際快遞。
這一方面是因?yàn)槿肆K究有限，即使?jié)M打滿算也只能帶兩個(gè)29寸行李箱，一個(gè)雙肩包再加一個(gè)手提行李的貨物，合計(jì)起來(lái)最多120斤”而且對(duì)體力和身體損耗大。有一次提行李提到手臂脫臼。婷子說(shuō)。
另一面，如果沒(méi)有申報(bào)且被海關(guān)在機(jī)場(chǎng)入口開(kāi)箱檢查，大量重復(fù)購(gòu)買的商品也很容易引起“殺貨”問(wèn)題—也就是所帶貨品因?yàn)闆](méi)有繳稅，而被海關(guān)依法罰沒(méi)，甚至是使得帶貨者面臨牢獄之災(zāi)。2012年9月，就有一位空姐因利用職務(wù)便利從事代購(gòu)業(yè)務(wù)且臨時(shí)不申報(bào)，被以犯走私普通貨物罪判11年有期徒刑，并處罰金人民幣50萬(wàn)元。
海運(yùn)因此成了大多數(shù)代購(gòu)的性價(jià)比之選，尤其是客源和訂單都穩(wěn)定的情況下。貨物多的時(shí)候，代購(gòu)們會(huì)考慮尋求有資質(zhì)的進(jìn)出口貿(mào)易公司或是專業(yè)清關(guān)公司的協(xié)助，讓商品能在盡可能免稅或是少稅的情況下，快速順利地通過(guò)海關(guān)。
如有急件或是遇到不可抗力條件—比如俄羅斯代購(gòu)會(huì)遇到海水結(jié)冰、海運(yùn)暫停的狀況，代購(gòu)們則會(huì)選擇價(jià)格更高的空運(yùn)，福州YKK拉鏈或是將貨物分?jǐn)偨o正好可以回國(guó)的熟人、朋友，由他偽裝成買了自用物品的游客，再將商品帶回國(guó)。
代購(gòu)已經(jīng)是個(gè)很成熟的職業(yè)了有自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，人肉代購(gòu)這種形式都是很初級(jí)的任志律說(shuō)。
除了物流方面的限制，人肉代購(gòu)的初級(jí)還體現(xiàn)在對(duì)貨源的把控。就像鑒于奢侈品的特殊性，陳一舟雖然已是老代購(gòu)”但仍然只能去到門(mén)店柜臺(tái)采買，幾乎不可能直接和品牌或者其他上游供應(yīng)商建立官方聯(lián)系與合作關(guān)系。進(jìn)階往往只能表示在可以和門(mén)店導(dǎo)購(gòu)搞好關(guān)系、交朋友，從而能更容易買到限量款，或是留住一些爆款貨。
品牌官方對(duì)于代購(gòu)的態(tài)度肯定是打擊的陳一舟的話讓人想到LVMH表態(tài)，但這不影響我和導(dǎo)購(gòu)建立關(guān)系，還是能幫到品牌生意的品牌們實(shí)際上離不開(kāi)我推廣，不然能有多少人知道它出了什么產(chǎn)品，免費(fèi)的廣告。
局部中高端日韓專柜美妝品牌在中國(guó)宣布即將實(shí)行《電商法》后出現(xiàn)股價(jià)動(dòng)搖多少能佐證這番話。東吳中新資本(亞洲)有限公司(SoochowCSSDCapitMarketAsia日本證券部門(mén)主管AndrewJackson接受CNBC記者采訪時(shí)，警告投資者要謹(jǐn)慎處置包括日本美妝品牌寶利(PolaOrbiFancl高絲(Kose和資生堂(Shiseido內(nèi)的四只股票。值得一提的這四個(gè)品牌都是代購(gòu)們最愛(ài)。
實(shí)際上，不光是奢侈品，但凡是中高檔百貨公司或是購(gòu)物中心有專柜的品牌，雖然離不開(kāi)代購(gòu)，但也都很難“官方”接受代購(gòu)這一類的大客戶的存在更別說(shuō)建立合作。
所以代購(gòu)們能做的只有與銷售這些產(chǎn)品的小型美妝店鋪達(dá)成批量采購(gòu)協(xié)議，又或是直接雇傭一些專業(yè)買手，分批親赴專柜采購(gòu)。小眾品牌的合作就容易談很多，要是溝通得好，且訂貨量夠大，可以直接與工廠達(dá)成供貨合作。
婷子和曾經(jīng)的任志律都建立了自己的上游鏈條。婷子主要還是靠自己中國(guó)日本兩頭跑。而任志律曾在東京雇傭留學(xué)生兼職作為采買合伙人。鼎盛時(shí)期，曾有過(guò)20多個(gè)合伙人，并在東京有自己的倉(cāng)庫(kù)。
代購(gòu)要消失了?
2016年4月8日，海關(guān)新政實(shí)施。任志律把這一天看作自己代購(gòu)生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。稱自己正是從那天起開(kāi)始認(rèn)真考慮是否需要繼續(xù)做代購(gòu)。這才有了不到一年后，基本從這個(gè)行業(yè)淡出。
一個(gè)很明顯的感覺(jué)就是生意越來(lái)越難做，用自己的收入舉了最直觀的例子。照他敘述，2011年到2014年做代購(gòu)的稅后年收入激進(jìn)計(jì)算可以達(dá)到80萬(wàn)一年，但到2015年以后，每年這部分的收入就只能在30萬(wàn)元人民幣左右，而且這里面有很多不可控的因素，動(dòng)搖太大了
影響代購(gòu)收入的除了客源的穩(wěn)定性，更關(guān)鍵的還包括匯率動(dòng)搖、物流利息變化及貨源改變等因素。尤其是貨源改變帶來(lái)的打擊可以是毀滅性的
任志律原本的生意中，日本紙尿褲和衛(wèi)生巾占到大頭。但因?yàn)榛ㄍ鹾吞熵堅(jiān)?015年達(dá)成了中國(guó)區(qū)的授權(quán)合作協(xié)議，財(cái)路就等于被阻斷了因?yàn)樵倮^續(xù)做既不合法，利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，從30元到只剩2元，一直把生意做死為止”
天貓、京東等開(kāi)始正規(guī)引進(jìn)海外品牌的電商平臺(tái)無(wú)疑增加了代購(gòu)們市場(chǎng)生存壓力。更何況，人群基數(shù)迅速擴(kuò)大的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早就是魚(yú)龍混雜的局面。真代購(gòu)的生存空間，被真假貨摻著賣或是全賣假貨的代購(gòu)們擠壓得非常小。
很多時(shí)候看到同行的售價(jià)，特別是淘寶上那些，算上各種折扣，連同日本外地人才能辦的百貨公司信用卡折扣都算上，一分錢都不賺，也不可能報(bào)到這個(gè)價(jià)錢，就真的覺(jué)得很納悶，怎么能拿到這么廉價(jià)的貨。根本沒(méi)辦法和他競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。婷子說(shuō)。
更令代購(gòu)們擔(dān)心的行業(yè)規(guī)模化之后，一定會(huì)面臨正規(guī)化的考驗(yàn)。各項(xiàng)針對(duì)性地法律法規(guī)不時(shí)完善，使得做代購(gòu)的利息和風(fēng)險(xiǎn)都在不停上升。事實(shí)上，這次的電商法》2016年的海關(guān)新政前，20已有2014年實(shí)行的海關(guān)總署“56號(hào)文”等法律政策文件，為監(jiān)管代購(gòu)群體提供法律基礎(chǔ)。
而且各種附帶的壓力和困難接種而來(lái)。舉個(gè)例子，韓國(guó)第二大航空公司韓亞航空此前表示，出于平安原因，自10月22日起，將不再為飛往中國(guó)大陸和香港的乘客提供“以商業(yè)為目的行李托運(yùn)服務(wù)。
所以如果真的要收稅，可能就不做了反正我現(xiàn)在已經(jīng)工作，原來(lái)也只是想著自己要用這些東西，又可以賺點(diǎn)零花錢。剛大學(xué)畢業(yè)步入職場(chǎng)，但已經(jīng)做了兩年多日本代購(gòu)的Jennif表示。主要靠他人帶貨入境，自己只負(fù)責(zé)屯點(diǎn)貨和發(fā)朋友圈做銷售，現(xiàn)在也有一些客人會(huì)問(wèn)我但目前大家也都不知道到時(shí)候會(huì)怎么樣。
反正已經(jīng)和客人說(shuō)過(guò)了不管怎么樣都會(huì)堅(jiān)持到最后一秒，婷子說(shuō)，這肯定不是一個(gè)能長(zhǎng)久做的事情，身體累，心里更累，但是做了這么久，反而有了一種責(zé)任感，很多客人都是跟著我4年了不做了要找誰(shuí)去買貨呢?反正先看看吧。
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