京東進軍奢侈品時尚行業(yè)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】5月9日，京東召開2018年京東時尚事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布暨合作伙伴大會，主管京東時尚事業(yè)部、居家生活事業(yè)部、拍拍二手、TOPLIFE和零售創(chuàng)新業(yè)務(wù)的胡勝利正式宣布，京東推出五大核心戰(zhàn)略，包括平臺生態(tài)、平臺運營賦能、科技賦能、微信運營賦能和全網(wǎng)流量生態(tài)。
發(fā)展服飾業(yè)務(wù)對京東來說格外重要且緊迫，因此今年一月，原本負責(zé)京東3C業(yè)務(wù)的胡勝利轉(zhuǎn)任京東時尚生活事業(yè)群總裁，借著首次面對媒體的機會，對BoF披露了對奢侈品在中國做電商市場面對的問題進行了解答，并提供了對供應(yīng)鏈、人工智能的全新思路。
胡勝利想打消奢侈品牌對于在中國做電商的顧慮。胡勝利解釋道，京東會讓奢侈品進入中國的時候盡可能滿足其對品牌調(diào)性的關(guān)注及呵護。明白奢侈品對他品牌的那種就像自己的生命喜愛：品牌的環(huán)境要干凈，品牌的調(diào)性、品牌的氛圍、品牌的環(huán)境進入電商平臺之后不能受到干擾，Toplif很好地創(chuàng)造了這么一種環(huán)境。胡勝利說道。用一首詩表達京東對奢侈品的呵護，叫‘修合無人見、存心有天知’
胡勝利還分析道，3C自營模式為主，時尚是平臺模式為主，寧波ykk拉鏈但在3C部門任職的最后幾年，胡勝利也曾探索過如何將3C產(chǎn)品做得更時尚以及更潮，發(fā)現(xiàn)了時尚及科技的潛在聯(lián)系。發(fā)現(xiàn)奢侈品的用戶大多數(shù)都是蘋果用戶，兩者是加強的關(guān)系。覺得京東的iPhon用戶將來也一定是京東奢侈品的用戶，京東是誰的用戶，AI這方面會有很多突破，但目前就只能點到為止了胡勝利說道。希望未來的某些時候跟大家去分析成功的案例。補充道。
此次發(fā)布會，京東也正式宣布跟唯品會合作后，唯品會產(chǎn)品會導(dǎo)入京東平臺銷售。目前唯品會80%以上為女性用戶，這能夠為京東吸引更多女性用戶，而京東的3億活躍用戶也能接觸到唯品會更為廣泛的產(chǎn)品選擇。都在做時尚業(yè)，但我跟唯品會是有差異化的其實這樣還給了一個彼此學(xué)習(xí)、交流、溝通的機會。胡勝利說道。
根據(jù)畢馬威KPMG統(tǒng)計，2020年，中國國內(nèi)市場的奢侈品銷售將有一半來自線上，電商不但將助力奢侈品開發(fā)二三線城市的大蛋糕”也將成為諸多奢侈品牌的業(yè)績增長重點。
龐大的中國市場，科技將決定時尚電商能否真的走得更遠。因此， ykk隱形拉鏈京東宣布成立時尚科技研究院，系統(tǒng)規(guī)劃AIAR/VR大數(shù)據(jù)、智慧供應(yīng)鏈、零售創(chuàng)新科技等黑科技重構(gòu)時尚零售未來。通過流量賦能、工具賦能和場景賦能三大手段，京東將借助借助千人千面、內(nèi)容營銷、小順序等營銷產(chǎn)品矩陣全面賦能時尚商家。
發(fā)布會上，胡勝利介紹了一家叫上海桀雅服飾的第三方店鋪，使用京東智慧供應(yīng)鏈管理平臺“諸葛”近一年間，存貨跨區(qū)占比降低8%計劃制定于補貨效率提升66%缺貨比率平均控制在5%以內(nèi)。
發(fā)布會當(dāng)天，京東還與23區(qū)、LUCKYCHOUETTETOUSKarlLagerfeldPINKOORISCIGA Design等22家品牌商進行了現(xiàn)場簽約。
未來，胡勝利還將更多精力放在如何吸引更多商機加入京東時尚。調(diào)研了60多個品牌后我發(fā)現(xiàn)，商家分層是一個非常有效的激勵時尚商家的方法。胡勝利繼續(xù)說道。根據(jù)商家銷售額的環(huán)比和同比情況以及布店的時間形成一個計算公式，這個公式對每一層來說都是公平的返點比例也是分為三檔，最后給表現(xiàn)最好的商家最大的激勵比例。胡勝利稱，這個模式曾在3C行業(yè)驗證有效，此次京東將先用童裝及女裝進行試點。覺得生意的實質(zhì)是萬變不離其宗的補充道。
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