今年618，成為今年的新江湖局面
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2019年“618年中大促已然收官，盡管在爾后幾天內(nèi)依然有著“返場”折扣，但在剛剛過去的6月18日，無疑是這場狂歡的巔峰時刻。
而今年的618狂歡，除了普通民眾的消費熱情，零售行業(yè)乃至資本市場都有額外值得關(guān)注的話題。
京東零售集團輪值CEO徐雷首次操刀京東“61885后淘寶兼天貓總裁蔣凡首戰(zhàn)出擊；新晉電商巨頭拼多多開創(chuàng)人黃崢亦正式出戰(zhàn)“618
這場“新人”交鋒面前，除了拼多多這樣不可忽略的新面孔，廣州YKK拉鏈還有來自蘇寧、國美等巨頭“老玩家”一路窮追猛打，以及貝店、云集等新起之秀，共同組成“618新貴陣容，代表各自平臺圍繞全渠道、供應(yīng)鏈、下沉市場、零售科技等多元維度展開核心競爭力較量。這場“618年中消費盛事之后，對于國內(nèi)電商乃至整個零售行業(yè)來說，掀起的也是一場新江湖戰(zhàn)事。
618第16個年頭京東求變
這場“618狂歡盛宴中，沒有人放松油門，尤其是主場玩家京東。
作為“618締造者，京東今年面對的壓力和挑戰(zhàn)可以說絕無僅有。從內(nèi)部來說，這是徐雷擔(dān)任京東零售集團輪值CEO后，主導(dǎo)的618首秀；從外部來說，老對手天貓發(fā)起了618投入規(guī)模將向‘雙11看齊”主場之戰(zhàn)”同時新晉電商巨頭拼多多也正式加入到618戰(zhàn)場，競爭空前激烈。此背景下，京東不得不邁出求變的腳步。
最明顯的變化體現(xiàn)在京東的組織架構(gòu)上。去年12月的組織架構(gòu)調(diào)整公告中，京東商城以客戶為中心，劃分為前臺、中臺和后臺，分管不同方向。用徐雷在今年6月18日《致京東零售全員信》中的說法，京東商城由此從縱向垂直一體化調(diào)整為積木化的前中后臺，這將使得組織運轉(zhuǎn)更高效。
而在組織架構(gòu)的變化下，變化的還有一眾高層。如原京東3C鐵軍的掌舵人、京東時尚“代言人”胡勝利，原京東商城生鮮事業(yè)部總裁、7FRESH之父”王笑松在今年的618不再是船頭的掌舵者，轉(zhuǎn)而在正面市場廝殺的包括京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞、京東零售集團時尚居家平臺事業(yè)群總裁趙英明、京東7FRESH業(yè)務(wù)負責(zé)人王敬等在內(nèi)的新面孔。
而對于這樣的變化，徐雷在上述全員信中也提到更多年輕人將承擔(dān)關(guān)鍵任務(wù)，走上核心崗位，為組織提供更多的新鮮血液和持續(xù)的動能；同時，東莞ykk拉鏈京東引入人才的腳步也從未停歇。企業(yè)組織架構(gòu)和人事層面的調(diào)整終究瞄準(zhǔn)的新一輪業(yè)績增長，而也可以看到由京東零售、京東物流、京東數(shù)科組成的三駕馬車”仍是拉動京東發(fā)展的主要動力，這一點并未改變。
從此次京東“618戰(zhàn)果來看，新人們交出的第一份效果單可圈可點。
數(shù)據(jù)顯示，從6月1日0點到6月18日24點，京東“618全球年中購物節(jié)累計下單金額達2015億元，相較于去年同期的累計下單金額1592億元同比增長26.57%值得注意的2018年天貓雙11成交金額為2135億元，7個月后，京東“618下單金額也突破了2000億大關(guān)，且二者相距不遠，這對于整個中國互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)來說，都可謂里程碑事件。
除了零售方面，6月19日凌晨，京東物流集團CEO王振輝也在發(fā)布的致京東物流員工的一封信》中表示，今年“618京東物流單量再創(chuàng)新高，京東物流倉配一體服務(wù)訂單當(dāng)日達和次日達的占比持續(xù)保持在91%以上，開放業(yè)務(wù)強勁增長，非京東平臺物流服務(wù)收入同比增幅超越120%
王振輝還表示，京東物流正處于新的發(fā)展階段，做好內(nèi)部履約的同時，將繼續(xù)加大開放力度與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，圍繞供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、快遞業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈智能平臺三大板塊，實現(xiàn)產(chǎn)品能力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、技術(shù)實力的全面提升，要從“供應(yīng)鏈服務(wù)”向“供應(yīng)鏈服務(wù)+供應(yīng)鏈智能平臺”轉(zhuǎn)型。京東“618從2004年一家小小的電商網(wǎng)站的店慶日，生長為如今全社會關(guān)注、全行業(yè)參與的年中消費盛事，這面前映射出京東乃至國內(nèi)電商行業(yè)的生長。但也不能否認的面對中國零售市場和消費需求的變化，以及越發(fā)激烈的市場競爭，站在618第16個年頭，未來京東將走向何方，讓外界期待。站在革新的路口，必需主動求變。徐雷在618當(dāng)日的全員信中強調(diào)。
未來五年實現(xiàn)百萬商家生態(tài)”縱向一體化商業(yè)模式終將會被打破，京東零售必需實施全面的開放戰(zhàn)略。這亦是徐雷在今年京東“618啟動會上給出的答案。
蔣凡首戰(zhàn)阿里進擊
與往年“618京東率先打響第一槍、天貓私下發(fā)力不同，今年天貓“618啟動要早于京東。且在天貓“618啟動會上，阿里高調(diào)宣稱今年“618將向“雙11看齊，開啟“史上最大投入”后期預(yù)熱時，阿里亦將“天貓”618主戰(zhàn)場”三個詞緊密捆綁在一起。
這一切背后，都凸顯著阿里巴巴對今年“618勢在必得的野心。業(yè)內(nèi)人士看來，之所以今年“618天貓會表示得如此強勢，青島YKK拉鏈除了爭奪市場外，天貓總裁蔣凡的推動也是重要原因之一。今年“618也是蔣凡在接任天貓總裁后的首次大練兵。
回看此次“618表示，天貓雖然沒有直接公開銷售額，但據(jù)稱天貓“618當(dāng)天一小時成交額就達到去年全天業(yè)績。除此外，今年的天貓“618上百個國內(nèi)外品牌成交超去年雙11最高增長超40倍、超越110家品牌成交過億。同時，爭奪消費者這場此消彼長的戰(zhàn)役中，聚劃算天貓“618為品牌帶來3億以上新客。
顯然，作為此次天貓“618操盤者，蔣凡將聚劃算作為其最大的砝碼，試圖通過激活這把封存數(shù)年的倚天劍”來贏得下沉市場這場戰(zhàn)役。
據(jù)天貓“618戰(zhàn)報，短短18天，聚劃算為品牌帶來了超3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團”為例，截至6月17日，聚劃算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個，輕松完成“每天10個千萬爆款團，100個百萬爆款團”小目標(biāo)。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，每個銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項，聚劃算在天貓“618期間為品牌帶來的新客就有至少5000萬。
新貴交鋒江湖生變
此次“618因為拼多多的首次入局，過往“618貓狗大戰(zhàn)”直接演變成“貓狗拼”成為“618新江湖”變化的強勁推動因素。而首戰(zhàn)“618拼多多的戰(zhàn)略可以用四個字形容：簡單粗暴”其在6月1日啟動大促之際，便宣布聯(lián)合品牌商共同補貼現(xiàn)金100億元。
據(jù)拼多多披露的最終戰(zhàn)報—截至6月19日0點，平臺訂單數(shù)超過11億筆，GMV同比增長超300%
值得注意的以瞄準(zhǔn)“五環(huán)外人群”著稱的拼多多，今次“618通過3C數(shù)碼品類，成為其下沉市場訂單量增長的新增驅(qū)動力。據(jù)稱，其平臺之上，3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增長首次逾越一二線城市，而水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線城市。
對此，拼多多方面表示，3C下沉市場的暴漲說明“中產(chǎn)消費”正成為“618大促的核心驅(qū)動；同時，一二線城市的消費者則正呈現(xiàn)“向下趨省、向上趨好”兩大消費趨勢，其對頂尖商品需求旺盛，同時亦是產(chǎn)地直發(fā)的平價農(nóng)產(chǎn)品最大的消費群體。
坐擁萬億市場的社交電商成為近兩年大促中的新寵兒，以拼多多為代表又不止有拼多多，如貝店、云集等亦開始展露頭角。
除此之外，巨頭們圍繞社交的新玩法”亦成為“618交鋒的新焦點。無論是阿里押寶“聚劃算”抑或京東“全民拼購日”蘇寧的拼拼農(nóng)莊”及“拼拼工廠”均表示出對于“拼購”激烈追逐，拼多多無疑更是拼購”資深玩家。
值得一提的保守“貓狗”大戰(zhàn)之外，618老將蘇寧亦大有“猛虎”之勢。與后來者拼多多共同成為“618新江湖里最受關(guān)注的攪局者。深圳ykk拉鏈戰(zhàn)報顯示：6月18日0點至24點，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長130%其中縣鎮(zhèn)市場蘇寧零售云銷售額同比增長230%蘇寧小店6000店齊發(fā)，單店日銷最高突破17萬元；蘇小團團長最高傭金當(dāng)天達到2.4萬，蘇寧拼購訂單量暴增950%空調(diào)品類美的格力、海爾位列前三，手機品類蘋果、榮耀、華為位列前三…
而國美零售提供的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，為期18天的618活動中，國美整體GMV同比增長68%移動端GMV同比增長80%國美美店GMV同比提升77%其中，家電服務(wù)與家庭整體解決方案受到關(guān)注，服務(wù)的承載平臺國美管家GMV同比提升222%新業(yè)務(wù)（舒適家、IXINA 廚空間等）GMV同比提升197%
當(dāng)然，自去年線上線下共振全面迸發(fā)以來，618亦成為線下實體零售狂歡的時節(jié)。阿里系居然之家、京東五星電器等，包括家樂福、沃爾瑪、物美等實體零售，以“618新秀姿態(tài)屢見不鮮，成為“618新江湖里的新變量。
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