北京太古里成為時尚收割機
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2008年8月8日，北京奧運會開幕。當天晚上，人們臉上貼著中國國旗，聚在三里屯VILLA GE廣場上的戶外大屏看開幕式。中國隊進場時，有人帶頭喊起了中國加油”一時熱潮涌動。三里屯看奧運”成了一群人的集體回憶。
5年后，VILLA GE改名太古里，擁有近200年歷史的太古集團對中國市場的野心隱隱透出。最新數據顯示，零售物業(yè)上，太古地產在中國內地的布局，已經逾越香港和美國。
太古地產進入中國內地10年，布局的項目并不多，ykk拉鏈官網但在發(fā)明“首店”記錄上下手果斷。60多家國際一線品牌和設計師品牌，都是太古里開設了中國內地第一家門店。
8月29日的天貓新零售公開課大快消專場上，三里屯太古里與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。三里屯太古里總經理余國安說：正與天貓在憋大招”發(fā)明新的購物體驗。
首店收割機”
2015年上任三里屯太古里總經理后，余國安迅速啟動了品牌調整、硬件升級、市場推廣”升級計劃。一系列動作下，三里屯太古里收獲新稱號—首店收割機”
三里屯太古里尋找的首店”并不局限于奢侈品牌，而是多為夠潮夠先鋒的設計師品牌。金華ykk拉鏈例如陳冠希主理潮流名店JUICE北京首店、余文樂所創(chuàng)潮牌Mad全球首家實體店等。來自廣東江門的網紅“喜茶”首入北京就選了三里屯太古里，還有因《來自星星的中千頌伊同款被賣斷貨的韓國眼鏡品牌GentlMonster
2016年至今，三里屯太古里共引入超過60家“首店”客群明顯年輕化，消費者中女性占比也有所增加，達到60%左右。余國安說，三里屯太古里是北京潮流地標，來這里的人就喜歡看新事物、新品牌。所以我要努力去找新品牌。
海外品牌落地中國的首選經常是香港和上海。但在余國安看來，香港開店運營利息過高，上海商圈分散、定位各異，而北京的高端潮牌聚集地只有三里屯太古里。
一個新品牌在進駐三里屯太古里時，通常會以“快閃店”先試水，快速進行低成本的測試，吸引粉絲、社交媒體上引發(fā)討論，待時機幼稚后再以旗艦店進駐。
余國安說，從“首店”邀約、意向到進駐，三里屯太古里會與品牌方就定位、定價、店鋪形象等進行深入探討。ykk尼龍拉鏈甚至最早一批開店的品牌如阿迪達斯，三里屯太古里都會繼續(xù)跟進，不時對其產品配置、競爭戰(zhàn)略提出建議。
2018年上半年，三里屯太古里零售銷售額增長10%整體出租率高達97%太古地產稱，ykk拉鏈三里屯太古里的優(yōu)化工程，預計還將對出租率和租金收入帶來正面影響。
從“三里屯VILLA GE三里屯太古里
三里屯太古里最開始就是以“首店”知名。10多年前，還叫三里屯VILLA GE時，就敢引進北京第一家紅底高跟鞋品牌ChristianLouboutin時尚買手店I.TBeijDoverStreetMarket更別說亞太地區(qū)首家蘋果零售店、阿迪達斯全球最大旗艦店。
回憶起十年前的首店戰(zhàn)略”當時負責招商的工作人員還會說，逼到最后沒辦法了
2007年初，太古地產攜手摩根斯坦利斥資42.5億元收購三里屯地塊，這個名為“三里屯VILLA GE項目是太古地產進入中國大陸的第一站，當時并不為業(yè)界所看好。終究，那時中國的開放式商業(yè)街區(qū)還很罕見，而大陸市場對很多國際品牌來說還顯得陌生并充滿風險。
有一陣子其實是很絕望的三里屯太古里物業(yè)營運經理畢波說，YKK防水拉鏈覺得自己“特別像一個導游”因為很多大牌會時不時過來看看場地、解進度，接著非常官方地以“回去考慮一下”結束，然后杳無音信。
盡管困難，但三里屯VILLA GE仍堅持對品牌嚴格的篩選。時任太古地產中國行政總裁百德利(現任太古地產行政總裁)曾在接受采訪時說：花了大量的時間想象，如果顧客走進VILLA GE某些地方他想看到什么樣的店。首先開業(yè)的南區(qū)主打時尚潮流，北區(qū)則以奢華內斂為特色，很多不符合定位的品牌因此被拒絕。
對于選定的品牌，太古地產則提供十分誘人的租金方案：開業(yè)初期，租戶不用支付固定的租金，而是根據營業(yè)額的漲幅按比例支付，將開發(fā)商與商鋪的權益捆綁在一起。
2008年底，三里屯VILLA GE南區(qū)的出租率已達90%并有70%店鋪開始營業(yè)。
漸漸地，人流如織開始成為三里屯VILLA GE常態(tài)。隔著一條工體北路，幾乎同時開業(yè)的三里屯SOHO卻漸漸開始門可羅雀，形成鮮明對比。鄰近的太平洋百貨也在2009年由于經營不善、租金上漲等原因虧損，最終于2011年正式撤出。
2013年4月26日，三里屯VILLA GE正式改名為三里屯太古里。前太古地產(中國)投資有限公司常務總裁安格里(GordonOnglei說，這時我已經可以說三里屯VILLA GE勝利的人們開始意識到VILLA GE太古地產做的這也很重要。
慢吞吞”太古
有意思的當太古地產絞盡腦汁吸引大牌時，同一商圈的SOHO中國卻在忙著賣房。
三里屯SOHO產權被切割銷售，2008年7月，開盤一周，預售額就達到43.5億元，均價超過4.9萬/平方米，火爆水平驚呆了當時的房地產市場。
據媒體報道，購買三里屯SOHO商鋪、住宅的主力為“煤老板”大部分是來自河北、東北、內蒙古、山西等地的能源資金。投資客居多導致入住率低，業(yè)主分散引入品牌又使得三里屯SOHO業(yè)態(tài)凌亂，購物體驗不佳，顧客自然都跑去了三里屯VILLA GE
但不可否認的相比只租不售的太古地產，三里屯SOHO熱銷確實讓開發(fā)商賺得盆滿缽滿。
太古地產的慢”出了名的進入內地10年，僅建成數個項目。據太古地產2018年中期業(yè)績報告，目前在運營的只有北京三里屯太古里、廣州太古匯、北京頤堤港、成都遠洋太古里、上海興業(yè)太古匯、廣州匯坊這幾個項目，另有上海前灘項目計劃于2020年落成。
不是用一個月、一年，可能是二十年、三十年時間來(運營項目)余國安打了個比方，如果房子是打算永遠住下來的就連一個螺絲釘你也會仔細挑選、細細打磨。
太古地產成立于1972年，其母公司太古集團已有近200年歷史，屬于英國施懷雅家族。據說，100多年前，約翰?撒繆爾?施懷雅看到中國人逢年過節(jié)就在大門上貼“大吉”因此決定將它作為公司的中文名，結果因為筆誤，寫成了太古”
香港《明報》曾評價太古地產：向來“以一個有意長期在此做生意的務實商人”角度看問題。
太古地產的慢”熬出了匠心”曾參與籌建成都遠洋太古里項目的余國安回憶，為了讓其中一個噴水池在晚上形成人工彩虹，花了2年的時間研究，不時找科學家、藝術家討論。現在又開始想著怎么把“人工彩虹”搬到風大干燥的北京三里屯太古里。
每個項目的設計初期，太古地產就將“融入社區(qū)”作為目標，力求與當地的文化、風俗融為一體。三里屯太古里南區(qū)依著四通八達的胡同規(guī)劃，北區(qū)則以開放式的庭院整體布局，類似北京的四合院。同為開放式商業(yè)街區(qū)的成都遠洋太古里，則以縱橫的里巷、低層建筑群等，與散落其間的六棟古院落、建筑，以及眾多歷史街道巧妙融合。
廣州太古匯，樓頂4000平方米的空中花園，屋頂地面每塊青石板間預留了3毫米縫隙，高跟鞋跟卡不進去，又能較好地排出積水，以適應廣州多雨的氣候。為了這個花園，二、三層間距被拔高至8米，為植物根系留出2米厚的土層。而激進項目常置于屋頂的空調機組等設備，則被挪到最高的塔樓，犧牲了不少寫字樓租賃面積。
三里屯太古里+天貓
接下來對三里屯太古里來說，最重要的購物體驗，Shopexperience!余國安說，線上線下未來一定會融為一體，但體驗是不同的可以在天貓旗艦店領阿迪達斯的優(yōu)惠券，也可以來三里屯太古里阿迪達斯看貝克漢姆。
為了營造一個擁有無可替代體驗的場”三里屯太古里努力將國際一線大牌一年只辦一次的推廣活動拉到北京，如ArmaniBox科顏氏地球實驗室等。
今年三里屯太古里與天貓開始頻繁合作。4月，法國知名時尚品牌“YSL進駐天貓旗艦店的前夕，線下舉行的首場推廣活動就選在三里屯太古里，類似的合作方還包括蘭蔻、NA RS等。
三里屯太古里也是天貓智慧商圈的重要合作伙伴。早在去年，三里屯太古里就與口碑打通了會員系統(tǒng)，并推出專屬會員卡。借此，三里屯太古里得以通過大數據獲得消費人群的畫像，從而實現精準營銷。
據悉，天貓與三里屯太古里正在推進包括智慧快閃、智慧門店、智慧派樣、智慧母嬰室、智慧洗手間、智慧停車等新零售項目。通過打造線下流量入口，將商圈人群數字化，共建商圈流量運營體系。
8月29日的天貓新零售公開課大快消專場上，三里屯太古里與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此前20多天，三里屯太古里才剛迎來它十周年慶典，而今年也正是天貓十周年。余國安說，三里屯太古里與天貓在憋大招”雙方合作將更加全面和深入，具有“突破性”與天貓合作，讓三里屯太古里從一個潮流地標升級成為一個又潮又有智慧的商圈。
- 上一篇：服裝新銷售方式：大數據+推送服裝訂閱 2018/9/5
- 下一篇：中美貿易戰(zhàn)影響，7月香港零售業(yè)下滑明顯 2018/9/4
