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行業(yè)新聞

花錢就能入場(chǎng)的時(shí)裝周,你愿意買單嗎

來(lái)源:??????2019/9/17 8:55:14??????點(diǎn)擊:

YKK拉鏈行業(yè)新聞】

倫敦?fù)碛幸慌覍?shí)的擁護(hù)者,盡管我充溢不確定性的時(shí)代,這些全新的和未被發(fā)掘的人才依然在這里屢見不鮮。當(dāng)時(shí)裝秀、演示、發(fā)布會(huì)和慶典正降臨這座時(shí)尚之都,對(duì)新人的期待從未如此重要且令人興奮。


這個(gè)世界現(xiàn)實(shí)比虛構(gòu)更加怪異,帶著不安的看法,看到中央圣馬丁學(xué)院傳達(dá)研究生GarethWrighton回歸至設(shè)計(jì)師孵化器FashionEastT臺(tái),來(lái)探尋“虛擬不真實(shí)”VirtualUnrealiti這一主題。


Chromat設(shè)計(jì)師BeccaMcCharen-Tran經(jīng)營(yíng)了10年之后,想舉辦一場(chǎng)能引發(fā)轟動(dòng)的時(shí)裝秀來(lái)慶祝自己的里程碑。買手和編輯能預(yù)見到會(huì)出現(xiàn)品牌標(biāo)志性的設(shè)計(jì),還知道秀上將會(huì)有一個(gè)與銳步(Reebok合作和來(lái)自RicoNasti音樂扮演。但是可能沒有想到可能坐在一個(gè)普通人的身邊。


Mccharen-Tran本季紐約時(shí)裝周上幾位向消費(fèi)者開放時(shí)裝秀的設(shè)計(jì)師之一,常州ykk拉鏈這些時(shí)裝秀的票子都是要付費(fèi)的紐約時(shí)裝周的制作商IMG 屬于娛樂集團(tuán)Endeavor旗下的子公司EndeavorExpertion該公司為McCharen-Tran時(shí)裝秀、Rag&Bon和TheBlond銷售了約200張門票。


門票價(jià)格從Chromat550美元到Rag&Bon時(shí)裝秀近距離座位2000美元不等,此外還可以參與慶功宴和與品牌開創(chuàng)人的見面會(huì)。Endeavor會(huì)和品牌分成。截止上周四下午,只有優(yōu)質(zhì)的Rag&Bon秀票售罄。


時(shí)裝秀上招待消費(fèi)者,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)并不陌生—設(shè)計(jì)師通常會(huì)邀請(qǐng)他花錢最多、最忠實(shí)的顧客來(lái)預(yù)覽他下一季將要購(gòu)買的服裝。PyerMossKerbiJean-Raymond向顧客贈(zèng)送了其9月8日在布魯克林舉辦的時(shí)裝秀的門票,而Vfile經(jīng)常贈(zèng)送時(shí)裝秀的座位。但Endeavor公司的提議更進(jìn)一步—向公眾出售門票。


從歷史上看,時(shí)裝周的各個(gè)層面都必需私密而排他只有經(jīng)過(guò)精心挑選的媒體、買手和貴賓才會(huì)收到參與大秀和派對(duì)的邀請(qǐng)。但是如何吸引更多的消費(fèi)者這件事上,品牌已經(jīng)考慮了很久,希望通過(guò)精致的布景和一流的明星嘉賓在社交媒體上吸引消費(fèi)者的注意力。事實(shí)上,多虧了社交媒體,時(shí)裝周比以往任何時(shí)候都更加開放,品牌在視頻網(wǎng)站上直播時(shí)裝秀,坐在第一排的明星在社交媒體上,為他數(shù)百萬(wàn)粉絲展示自己最喜歡的造型。但是對(duì)于高端品牌和奢侈品牌來(lái)說(shuō),要消除紛擾、直接與消費(fèi)者接觸變得越來(lái)越困難。


當(dāng)然,向公眾推銷時(shí)裝秀是有代價(jià)的很多方面,時(shí)裝周的排他性才是讓它如此吸引人的原因,而讓時(shí)裝秀民主化可能會(huì)損害其公眾吸引力。對(duì)于Chanel或Dior這樣的奢侈品牌來(lái)說(shuō),排他性已經(jīng)融入了DNA 銷售時(shí)裝秀門票將與之背道而馳。


但英敏特的高級(jí)時(shí)尚和美妝行業(yè)分析師SamanthaDover表示,其他品牌發(fā)現(xiàn),限量地向公眾開放比僅封閉的活動(dòng)更能維持客戶對(duì)品牌的信任。


消費(fèi)者希望打入那些能反映他個(gè)性的品牌,而活動(dòng)是展示品牌個(gè)性的絕佳機(jī)會(huì),說(shuō)。


對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),門票收入有助于抵消辦秀的本錢。這也給品牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì),惠州ykk拉鏈與那些對(duì)時(shí)尚感興趣并且有大把鈔票的潛在客戶建立起關(guān)系。


販?zhǔn)坶T票,可能會(huì)有潛在客戶參與,設(shè)計(jì)組合TheBlond一員DavidBlond表示。該品牌為明星和富有的私人客戶定制服裝。認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì),可以邀請(qǐng)新人來(lái)看看我品牌如何,讓他更好地了解我


但盡管很多品牌與Endeavor公司就售票問題進(jìn)行了討論,但最后只有三家簽約。EndeavorExperienc公司總裁MahmoudYoussef表示,短暫的日程是因素之一,因?yàn)樵S多品牌直到最近幾周才敲定了時(shí)裝周的計(jì)劃。說(shuō),該機(jī)構(gòu)計(jì)劃利用這一季作為試點(diǎn),說(shuō)服更多的設(shè)計(jì)師參與今后的售票活動(dòng)。


大西洋此岸,倫敦時(shí)裝周也邀請(qǐng)消費(fèi)者走入秀場(chǎng),Self-PortraitAlexaChung和HousofHolland會(huì)在英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)的官方時(shí)裝秀堤岸街180號(hào)為購(gòu)票者舉辦時(shí)裝秀。買票的關(guān)注還可以觀看行業(yè)內(nèi)部人士如EvaChen和LauraBrown演講,并進(jìn)入會(huì)場(chǎng)以前禁止進(jìn)入的區(qū)域。英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)表示,這將是時(shí)裝周期間首次面向公眾舉辦的時(shí)裝秀。


與IMG 公司的紐約時(shí)裝周活動(dòng)不同,英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)的這些時(shí)裝秀只面向公眾售票—這些秀場(chǎng)上看不到編輯或買手—走上T臺(tái)的模特們衣著可以馬上下單購(gòu)買的服裝。門票價(jià)格較低,從135英鎊到250英鎊不等,所得收入將用于覆蓋活動(dòng)的制作本錢。


英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官CarolinRush表示:這給品牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì),可以接觸到那些可能還不是客戶的人群,或者是沒有那么積極互動(dòng)的顧客。這樣做,為他降低了風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)不用解決利息問題就可以輕松實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。


Self-Portrait設(shè)計(jì)師HanChong說(shuō),秀場(chǎng)公開是接觸新觀眾、培養(yǎng)他認(rèn)知和興趣”一種方式。


倫敦時(shí)裝周期間,AnyaHindmarch已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度舉辦面向消費(fèi)者的時(shí)裝體驗(yàn),而不是保守的時(shí)裝秀。門票一般低于20英鎊。


Hindmarch表示,對(duì)她業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),時(shí)裝周期間直接面向消費(fèi)者是有意義的將自己的品牌定位為一個(gè)容納性品牌,并質(zhì)疑將營(yíng)銷預(yù)算花在小型的行業(yè)人士和VIP觀眾身上是否正確。


這個(gè)生意和這個(gè)行業(yè)里,專業(yè)的買家,不需要那些營(yíng)銷技巧,已經(jīng)習(xí)慣去看和理解產(chǎn)品,說(shuō):寧愿把營(yíng)銷移植到顧客身上。


這種新方法似乎正在發(fā)揮作用:其前兩個(gè)時(shí)裝周的活動(dòng)門票全部售罄,分別吸引了3000名和4000名賓客。上一季的發(fā)布會(huì)上推出的Neeson手袋,已成為該品牌多年來(lái)表現(xiàn)最佳的新款式之一。


奢侈品咨詢公司Ortelli&Co.管理合伙人MarioOrtelli預(yù)計(jì),義烏ykk拉鏈未來(lái)將有更多品牌開始舉辦面向消費(fèi)者的時(shí)裝活動(dòng)。但時(shí)裝周是否是合適的平臺(tái)還有待商榷。


把它布置在時(shí)裝周上有意義嗎?還是把它布置在一年中不同的時(shí)間更好呢?一方面,時(shí)尚界人士較少,特定鄉(xiāng)村的焦點(diǎn)也較少,但另一方面,需要克服的紛擾也較少,說(shuō)。


對(duì)于英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)的掌門人Rush來(lái)說(shuō),時(shí)裝周首先仍然是關(guān)乎這個(gè)行業(yè)自身。找到讓消費(fèi)者感覺參與其中的方法,則是一個(gè)額外的好處。


說(shuō):很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),時(shí)裝周對(duì)于行業(yè)觀眾來(lái)說(shuō)是有效的展示,因?yàn)閷?duì)于正確的品牌來(lái)說(shuō),仍然是一個(gè)非常好的回報(bào),可以讓他接觸到媒體,并讓零售商對(duì)他新系列發(fā)生興趣。找到吸引消費(fèi)者的新方法,給他提供體驗(yàn),希望這些體驗(yàn)?zāi)苻D(zhuǎn)化為我合作企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度,這只是附加值。

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