美國(guó)奢侈品百貨 Barneys在美國(guó)破產(chǎn)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
今年8月，這一城市差異的面前。美國(guó)奢侈品百貨 BarneiNewYork宣布提交破產(chǎn)申請(qǐng)，兩個(gè)月后被品牌管理公司 AuthentBrandGroup以下簡(jiǎn)稱(chēng) ABG以2.71億美元買(mǎi)斷，但其門(mén)店恐將系數(shù)關(guān)閉，未來(lái)將以店中店形式“寄居”其他百貨公司中，或通過(guò)品牌授權(quán)的方式“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)。作為紐約時(shí)尚購(gòu)物的標(biāo)志性目的地之一，BarneiNewYork之所以落得如此境地，除了高昂的租金負(fù)擔(dān)，電子商務(wù)的繼續(xù)沖擊，更多還是自身的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題積重難返。紐約時(shí)報(bào)》時(shí)尚評(píng)論員 VanessaFriedman就直言，Barnei過(guò)于崇尚精英主義，驕傲且排除異己—買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)是問(wèn)題，不是
與 BarneiNewYork慘淡景象形成鮮明對(duì)照，Barnei日本運(yùn)營(yíng)商 BarneiJapan依然生意興隆，日前剛剛發(fā)布一則視頻，慶祝銀座門(mén)店成立15周年。
時(shí)至今日，日本的Barnei已是完全的日資企業(yè)，溫州ykk拉鏈由便利店連鎖711母公司柒和伊集團(tuán)100%控股。除了每年向 BarneiNewYork繳納一次授權(quán)使用費(fèi)外，雙方在選品和日常運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)都是獨(dú)立運(yùn)作。
目前，柒和伊集團(tuán)在日本運(yùn)營(yíng)有12家 Barnei門(mén)店，包括6家outlet正是基于日本的勝利經(jīng)驗(yàn)，ABG稱(chēng)未來(lái)將會(huì)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式推動(dòng) Barnei關(guān)鍵國(guó)際地區(qū)的增長(zhǎng)，尤其是亞洲。
Barnei日本的來(lái)龍去脈
1923年，BarneiPressman紐約街頭開(kāi)出一家折扣服裝店，即 Barnei前身。1960年代，BarneiPressman兒子 FredPressman管理下，公司進(jìn)行了全面整改，重新定位為奢侈品零售商。1990年代起，Barnei開(kāi)始在美國(guó)擴(kuò)張，并進(jìn)軍日本。
1989年3月的一個(gè)周末，當(dāng)時(shí)只有兩家店的Barnei宣布，與日本零售巨頭伊勢(shì)丹達(dá)成合作，雙方共同出資2.5億美元，聯(lián)手在美國(guó)、日本及其它亞洲國(guó)家購(gòu)買(mǎi)地皮和打造更多 Barnei門(mén)店。
當(dāng)時(shí)，BrookBrother等美國(guó)服飾零售商也已找到日本合作方，但都采用特許經(jīng)營(yíng)模式，而非資本合作。Barnei與伊勢(shì)丹的合作涉及一系列的相互投資：例如在日本市場(chǎng)，伊勢(shì)丹持有當(dāng)?shù)睾腺Y公司的多數(shù)股權(quán)，而在美國(guó)市場(chǎng)，Barnei新成立一家合資公司，Pressman家族持有多數(shù)股權(quán)，同時(shí)由 FredPressman兩個(gè)兒子 Robert和 Gene出任美國(guó)公司聯(lián)合總裁。
伊勢(shì)丹當(dāng)時(shí)還跟 Barnei提出了一個(gè)要求：設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)供日本市場(chǎng)的服裝和禮品系列。為此，雙方在日本設(shè)立設(shè)計(jì)工作室。1990年11月，占地3萬(wàn)平方英尺的日本首家 Barnei東京新宿開(kāi)張，當(dāng)時(shí)美國(guó)零售商在日本最大的獨(dú)立門(mén)店。1993年，Barnei第二家日本門(mén)店落戶橫濱。
1996年，Pressman兄弟及家族在未做任何公示的情況下，深圳ykk拉鏈簽署并遞交了Barnei破產(chǎn)協(xié)議。也正是因?yàn)槠飘a(chǎn)事件，Barnei與伊勢(shì)丹的聯(lián)姻”維系七年后告吹。因無(wú)法歸還伊勢(shì)丹的債務(wù)，雙方不只解除了合作關(guān)系，還鬧上了法庭。1997年，紐約法庭裁定伊勢(shì)丹勝訴。作為破產(chǎn)順序的一環(huán)，債主”伊勢(shì)丹接手了Barnei分別位于紐約、芝加哥和比弗利山莊三家最大的門(mén)店。同時(shí)，伊勢(shì)丹關(guān)閉了五家美國(guó)門(mén)店，其中包括 Barnei首家門(mén)店。
2004年，Barnei東京銀座店開(kāi)張。但由于受全球金融危機(jī)影響，外鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)低迷，以及美國(guó)總公司動(dòng)蕩不時(shí)，BarneiJapan一直處于虧損狀態(tài)。
1996年提交破產(chǎn)協(xié)議后，Barnei經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的管理層動(dòng)蕩，以及數(shù)次易手，迪拜私募股權(quán)公司 Istithmar拿下 Barnei控股權(quán)。被 Istithmar收購(gòu)后，時(shí)任首席執(zhí)行官 HowardSocol離任，該職位空缺兩年直至2010年 MarkLee走馬上任。2007年，有消息傳出，快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)（FastRetail有意收購(gòu)美國(guó) Barnei但最后因條件不合而告吹。
2006年，伊勢(shì)丹把自己持有的BarneiJapan股權(quán)出售給東京海上 CapitFund和住友商事。盡管在東京海上 CapitFund和住友商事的經(jīng)營(yíng)下，BarneiJapan轉(zhuǎn)虧為盈，但“難現(xiàn)往日輝煌”
截至2011年2月2011財(cái)年，BarneiJapan實(shí)現(xiàn)盈利，爾后穩(wěn)步增長(zhǎng)（截止到2010年2月的財(cái)年，虧損3億日元）
2014年11月，柒和伊集團(tuán)收購(gòu)東京海上 CapitFund持有的49.9%BarneiJapan股權(quán)，次年的2月，從住友商事處收購(gòu)剩余50.1%股權(quán)。至此，BarneiJapan成為柒和伊的全資子公司，收購(gòu)總額為120億日元。
事實(shí)上，柒和伊集團(tuán)和 BarneiJapan結(jié)緣還要?dú)w功到一個(gè)人：藤卷幸夫。生于1960年，藤卷幸夫從日本上智大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入伊勢(shì)丹工作，參與伊勢(shì)丹設(shè)計(jì)師項(xiàng)目“解放區(qū)”日本第一家百貨公司精選店 Re-Styl等的創(chuàng)立，也是BarneiJapan元老級(jí)成員之一。
藤卷幸夫離開(kāi)伊勢(shì)丹后，曾出任過(guò)一些服飾、包袋公司的董事，2003年出任內(nèi)衣生產(chǎn)商福助株式會(huì)社總裁，一年半的時(shí)間內(nèi)勝利讓這家老牌企業(yè)“起死回生”2005年，藤卷幸夫加入柒和伊，出任集團(tuán)旗下生活設(shè)計(jì)研究所負(fù)責(zé)人。后于2014年因心血管疾病去世。
融入外鄉(xiāng)特色+加強(qiáng)數(shù)字化
外鄉(xiāng)化
日本“金主”料理下，Barnei融入了眾多日本服務(wù)業(yè)的特色。例如新宿門(mén)店設(shè)置了VIP私人購(gòu)物空間，邀請(qǐng)眾多各行各業(yè)的知名人士列席其 BarneiAcademi活動(dòng)，強(qiáng)化公眾形象。
事實(shí)上，出賣(mài) BarneiJapan股權(quán)之前，住友商事已對(duì) BarneiJapan進(jìn)行一系列的革新，具體措施包括：增設(shè)和翻新門(mén)店，開(kāi)設(shè)outlet門(mén)店，實(shí)施全渠道戰(zhàn)略等。2010年，Barnei日本關(guān)西地區(qū)首家門(mén)店在神戶開(kāi)張。2011年，九州地區(qū)首家門(mén)店落戶福岡。
2014年，柒和伊集團(tuán)入局，而在其決定完全收購(gòu) BarneiJapan面前，認(rèn)為公司單純投資沒(méi)有取得效果，決定深度參與產(chǎn)品環(huán)節(jié) 從東京海上 CapitFund收購(gòu)股權(quán)后，柒和伊集團(tuán)旗下的購(gòu)物中心、百貨店、電商渠道都沒(méi)有接入 Barnei商品。此外，即便說(shuō)服住友商事在川崎市增設(shè)門(mén)店，但“如果美國(guó)公司不允許的話，就不能增設(shè)門(mén)店和鋪設(shè)商品。
住友商事在2015年的出售公告中指出，原計(jì)劃通過(guò)開(kāi)設(shè)旗艦店和普通門(mén)店、拓展電商業(yè)務(wù)等方式來(lái)推動(dòng)公司增長(zhǎng)，但其自身缺乏服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，選品和謀劃方面又得不到美國(guó)公司的支持，由此考慮與柒和伊集團(tuán)合作。
柒和伊集團(tuán)指出，當(dāng)時(shí)的Barnei電商網(wǎng)站有很多問(wèn)題，例如：照片太小、不起用模特導(dǎo)致觀感差等。
柒和伊集團(tuán)完全接手后打造的Barnei門(mén)店，與此前的風(fēng)格有所轉(zhuǎn)變。2016年9月，時(shí)隔五年，Barnei日本第六家，也是歸入柒和伊集團(tuán)旗下后的首家門(mén)店，正式在六本木的新綜合商業(yè)體 Tri-SevenRoppongi開(kāi)張。
以“BETTERTHA NEVER為概念，這家 Barnei六本木門(mén)店采用挑高結(jié)構(gòu)，大面積的使用大理石。從商品構(gòu)成來(lái)看（數(shù)據(jù)為2016年）244個(gè)男裝品牌和108個(gè)女裝品牌，總數(shù)較此前有所增長(zhǎng)。而與其它日本門(mén)店不同的這家門(mén)店的選品更注重時(shí)尚性，而非適合正式場(chǎng)所衣著。二樓設(shè)有咖啡空間，提供咖啡、酒精飲品和輕食。
BarneiJapan總裁高橋幸智當(dāng)時(shí)表示：Barnei進(jìn)入日本市場(chǎng)已有25年時(shí)間，今后會(huì)更多的出現(xiàn)‘時(shí)尚與奢侈’交融感，同時(shí)提供前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。之所以選擇落戶六本木，因?yàn)榻陙?lái)主打藝術(shù)的街區(qū)有更高的人氣，同時(shí)這里還有繼續(xù)到訪的海外游客。
截止到2016年2月的2016財(cái)年，BarneiJapan銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.3%至217億日元，ykk樹(shù)脂拉鏈經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.7%至6.7億日元。這也是BarneiJapan歸入柒和伊集團(tuán)后，發(fā)明的最佳業(yè)績(jī)。
數(shù)字化革新
此外，柒和伊集團(tuán)管理下的BarneiJapan還引入了FUJITSUEnterprisApplicatGLOVIA smartPastelPlu商品管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)能直觀地顯示商品在推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、存庫(kù)等各環(huán)節(jié)的流通，實(shí)現(xiàn)線上線下庫(kù)存一體化管理。該系統(tǒng)還能統(tǒng)計(jì)管理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，加入顧客信息綜合分析，便可更精準(zhǔn)的掌握消費(fèi)者需求，靈活制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)當(dāng)季售磬，減少庫(kù)存積壓。
BarneiJapan內(nèi)部還引入了cybozuGaroon系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部信息共享優(yōu)化效率。公司的員工能通過(guò)各自的電腦，查閱和確認(rèn)所有信息，例如日程管理、員工換班等。
2018年，BarneiJapan還嘗試使用 RFID標(biāo)簽來(lái)統(tǒng)一管理庫(kù)存，以提高運(yùn)營(yíng)效率。與此同時(shí)，公司還計(jì)劃引入 AI系統(tǒng)，進(jìn)一步提高內(nèi)部工作效率。
今年6月，BarneiJapan宣布與 salesforce.com達(dá)成合作，將使用后者面向電商提供的云服務(wù) SalesforcCommercCloud而在此之前，BarneiJapan已經(jīng)引入了Salesforc開(kāi)發(fā)的SalesforcMarketCloud服務(wù)。
今年10月，BarneiJapan再次更新其手機(jī)app最新的app新增了多項(xiàng)功能，例如：將現(xiàn)有的會(huì)員信息與appID關(guān)聯(lián)，集成多個(gè)渠道的內(nèi)容信息、門(mén)店附近打開(kāi)app就能輕松的顯示會(huì)員卡頁(yè)面等。
挑戰(zhàn)猶在
柒和伊集團(tuán)2013年的公告顯示，之所以收購(gòu) BarneiJapan因?yàn)榧瘓F(tuán)旗下百貨店業(yè)務(wù)“Sogo西武”旨在通過(guò)強(qiáng)化自有商品業(yè)務(wù)，成為全新的百貨店，BarneiJapan所具備的商品統(tǒng)籌和銷(xiāo)售能力，能助推集團(tuán)早日實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)商品開(kāi)發(fā)能力這一目標(biāo)。另外，BarneiJapan合作的都是世界知名品牌，希望能與集團(tuán)的業(yè)務(wù)形成更好的協(xié)同效應(yīng)。
但 BarneiJapan否真的與 Sogo西武形成了協(xié)同效應(yīng)？答案還不太明晰。柒和伊集團(tuán)今年發(fā)布的最新戰(zhàn)略顯示，未來(lái)兩年，將關(guān)閉5家西武和Sogo門(mén)店，同時(shí)兩家西武百貨將縮減面積。
早在2015年，就有 BarneiJapan相關(guān)人士質(zhì)疑，這兩家百貨是否真的存在協(xié)同效應(yīng)可講—Sogo西武的商品、目標(biāo)客戶群與 Barnei不同，完全不知道以怎樣的方式形成協(xié)同效應(yīng)。
截止到2019年2月的2019財(cái)年，BarneiJapan銷(xiāo)售額同比下滑2%至208億日元，經(jīng)營(yíng)虧損6000萬(wàn)日元（2018財(cái)年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1.5億日元）凈虧損10.2億日元（2018財(cái)年凈虧損8000萬(wàn)日元）累計(jì)虧損23.7億日元。這是BarneiJapan9年來(lái)首次出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損。
雖然美國(guó) Barnei破產(chǎn)出售對(duì) BarneiJapan沒(méi)有太大的影響，但電商的沖擊、消費(fèi)者消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變等，這是全球范圍內(nèi)百貨門(mén)店共同面臨的困境。
盡管此前的研究演講顯示，日本消費(fèi)者依舊愿意在實(shí)體店消費(fèi)，但正在以更快的速度轉(zhuǎn)變。日本官方數(shù)據(jù)顯示，日本主要的78家百貨店公司2018年的累計(jì)銷(xiāo)售額為5兆9865億日元，低于2017年。其中25家公司銷(xiāo)售額呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，53家公司出現(xiàn)下滑。
另一個(gè)趨勢(shì)則是大城市好于地方城市—鄉(xiāng)村中心有更多知名百貨店，面前有集團(tuán)公司操盤(pán)的百貨店業(yè)績(jī)更為堅(jiān)挺，地方鄉(xiāng)村的獨(dú)立百貨店則面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。地方獨(dú)立百貨不時(shí)關(guān)店倒閉的同時(shí)，百貨店連鎖也相繼從地方鄉(xiāng)村撤離。
最直接的原因是日本地方鄉(xiāng)村人口的減少，而這一趨勢(shì)在未來(lái)還將進(jìn)一步擴(kuò)大
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